海特列有限公司发展战略规划 EMBA论文.doc

上海交通大学EMBA学位论文 海特列有限公司发展战略规划 PAGE  海特列有限公司发展战略规划 学校：上海交通大学 学院：安泰管理学院 专业： 工商管理 作者： 叶默爱 导师： 焦冠元 学号： 1031202203 班级： Z0312024  The Development Strategy of Haitelie University：Shanghai Jiaotong University School：Antai School of Management Major：Business Administration Author： YeMo-ai Advisor： JiaoGuan-yuan ID： 1031202203 Class： Z0312024  上海交通大学 学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 学位论文作者签名： 日期： 年 月 日 上海交通大学 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权上海交通大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 保密□，在 年解密后适用本授权书。 本学位论文属于 不保密□。 （请在以上方框内打“√”） 学位论文作者签名： 指导教师签名： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 上海交通大学EMBA学位论文 海特列有限公司发展战略规划  PAGE 2 海特列有限公司发展战略规划 摘 要 电线电缆行业是机械工业的最大配套行业，是国民经济中重要的基础性行业之一。海特列公司曾经在国内电线电缆市场居于领导地位，但由于战略方向模糊、内部管理方式落后，市场份额下降很快。所以，需要制定新的战略规划，同时在内部关键管理环节上作出战略调整，提升企业竞争力。 第一章对电线电缆行业进行了详尽的分析。首先是对行业发展趋势进行分析，主要从行业综合增长情况，产品发展趋势，以及客户需求三个角度对电线电缆市场发展趋势进行描述，总体来讲，客户对新的电线电缆品种的需求不断产生，随着我国电力、汽车、家电等行业的迅速发展，电线电缆销售增长非常迅速，甚至出现供不应求的局面；其次分析了我国电线电缆行业结构，其结构特征主要表现为技术水平低、重复建设多，高端产品无法满足客户需求，由此可以看出，如果有了合适的产品策略和营销战略，海特列公司的发展前景是比较好的，初步探讨了短期和长期的目标，1～3年内要把握住传统产品的优势，确立领先地位，5年内要在新产品的开发和销售中建立优势，确立行业领导地位。 第二章是公司战略制定的一般过程，首先是确定公司愿景，成为行业领导者；其次是描述公司的使命，通过提升资源，涌现能力，价值创新，打造一流海特列；最后制定公司战略目标， 包括阶段性目标和总体目标，具体可以分解为市场份额、财务状况等目标。 第三章对公司的竞争力进行分析，公司的竞争力考核指标主要有技术、设备、品牌、资金、组织和人力资源等部分。利用竞争力分析模型对公司的竞争力进行分析，可以判断公司正处于竞争力下滑的阶段，具体表现为人力资源整体水平下降，技术积累少，财务控制能力低下，生产效率较低；利用价值链模型对公司价值创新和利润获取的途径进行了分析。 在以上分析的基础上，第四章对公司的产品状况、营销能力、生产组织做了进一步的分析，并制定公司的产品策略规划、营销策略规划和生产运营策略规划。由于海特列公司产品技术含量不高，产品定位不明确，但拥有一定的品牌优势，在在国内市场上不是领先者，而处在市场跟随者的地位，所以应该逐步改变这种状况，产品策略定位应该是保持和扩大现有产品市场占有率（1年内），寻找产品市场的新增长点，力争进口产品替代（3年内），参与国际竞争，促进产品