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玉器行业网络营销策划书 一、前言 本案策划目的 二、网络营销环境分析 （一）市场环境分析 （二）产品分析 （三）竞争分析 （四）消费者分析 三、SWOT分析 （一）广告媒介策略营销目标和战略重点 （二）价格定位: 1、门户网站的建立 2、网站推广方案 四、网络营销方案 五、实施计划 六、费用预算 一、前言 2008年10月底,大运吉祥物出炉,正是欢乐、甜美、顽皮的“ＵＵ”.玉石版“ＵＵ”是从白玉、昆仑玉、辽宁岫玉，水晶和阿富汗翠玉,三四十各类型的样品中,从形状、成本、好坏优劣,可否批量生产等因素比较选定阿富汗翠玉.该种玉料硬度高于白玉,形色与翡翠相似,脉理坚密,手感圆润. 玉器UU可以这么形容:“近观,青翠欲滴,水灵通透,似精光内涵；轻抚,清凉滑腻,清润丝滑；近嗅,清幽沁脾,翠色宜人；轻敲,清韵悠远,历久不绝.” “ＵＵ” 玉器（或吊坠）重适合把玩和佩戴,温润通透的淡绿色脸上由黑色和红色构成一张可爱的笑脸其时尚、乖巧、喜庆的气质赢得了与会者的喜爱. 本案策划目的 为了实现玉器UU产品在本地的销售目标而制定的营销方案。 二、网络营销环境分析 （一）市场环境分析： 26届世界大学生运动会即将在深圳召开，全世界目光必将齐聚深圳，到时玉器UU作为大运会特许商品必将受到与会人员关注。从消费者分析、产品分析和竞争环境分析等方面进行优劣分析。 （二） 产品分析　　(1)优势：?? “ＵＵ” 玉器（或吊坠）的最大优势在于其独特性，不同于市场上任何一款产品，其是大运会特许商品的特殊性，保证其随着大运会的召开，营销会越变越好。 产品自身品质分析，“ＵＵ” 玉器（或吊坠）作为大运会特许商品，与其他产品相比具有先天优势。一是精中选优。“ＵＵ” 玉器是从白玉、昆仑玉、辽宁岫玉、阿富汗翠玉等三四十种玉中选择阿富汗翠玉做作为原材料。阿富汗翠玉硬度高于白玉,形色与翡翠相似,脉理坚密,手感圆润. 阿富汗翠玉的极佳天然条件保证了“ＵＵ” 玉器必能在市场畅销。二是精良制作。“ＵＵ” 玉器从原材料到成品约耗时24小时, 分别采取机器定型、机器磨边、人工挖孔、人工抛光、激光刻字的方式制作出的“ＵＵ” 玉器品质不凡。 (2)劣势：　? 产品包装要更有现代感，更加美观大方，要显示其特殊性不够。建议改进产品的包装档次，以符合其价格形象。　　价格较高，不能满足很多较低收入的消费者的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。 （三）竞争环境分析　　随着深圳2011年大运会即将召开，大运会必将引来大量的消费群。众多企业纷纷看中了大运会市场这块蛋糕，使得市场的竞争空前激烈，目前在大运会市场等控制着大运会市场大部分份额。在重要的大运会销售场地等商品市场综合占有率之和超过60%。 重点竞争对手的广告表现策略表现突出，尤其在商品与大运会的关系渲染尤其突出，“ＵＵ” 玉器在广告表现方面应该另辟新径，做好广告宣传。 （四）消费者分析： ?(1) 目标消费群体以与会外国游客为主，其具有中等以上收入，对中国文化尤其玉文化有需要，他们大多有收藏中国文物的习惯。　　(2) 潜在消费者：以对大运会各种标志有收藏兴趣的人为主，有中等以上收入，这些人对我市举行大运会有浓厚兴趣，我们需要做的就是对他们宣传UU玉器（或吊坠）的好处，以引导他们成为我们的目标消费群体。　　(3) 现有UU玉器（或吊坠）的消费行为：主要在法定节假日前后，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较高。　　(4) 现有UU玉器（或吊坠）消费者的态度： 2011年大运会即将召开，政府必将对大运会进行大量宣传，这就成为我们UU玉器（或吊坠）打开市场的契机。 三、SWOT分析 （一）　广告媒介策略营销目标和战略重点 　1、媒介策略　　由于“ＵＵ” 玉器是大运会特殊商品，而且准备投入较多的宣传费用，所以我们建议采取全方位的媒介策略。　　(1) 以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。　　(2) 以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者　　(3) 以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。　　(4) 用公交车体广告进行宣传。　　(5) 在家友超市各大门店(建议选择***店、***店、**店)进行大型户外广告宣传。　　2、媒介选择的标准　　(1) 选择深圳地区对消费者生活最有影响力的媒介　　(2) 选择深圳地区消费者接触最多的媒介　　(3) 选择最家庭化的媒介　　(4) 选择深圳地区最有亲和力的超市、商场　　3、所选媒介　　(1) 电视媒介选择深圳地区最深入家庭