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分公司培训部业务员训练室 2015年2月;（1）你真是精明的人，您提的这个问题很好，很多人和您一样的想法。打个比方说，借给你五十万，允许你十年还，每年还五万，或者三十年还，每年还1.7万，你愿意选择哪一种，我想大多数人都会选择后者.
（2）选择多少年交费是您的权力，但是把保费分摊越长，相当于把更多的风险转嫁到保险公司，节约的保费可以给家人再买保险或做别的投资。也更彰显豁免功能的优势。;2.怎么最后交的钱比保障还高？ ;您说得很对，身故赔付确实是保险的重要责任之一。但是我们再认真想一想，得了重疾等于死亡吗？发生意外伤残，意外伤害，生病住院等于死亡吗？但这个计划在90天以后得了重疾能赔，24小时后发生意外伤残、伤害能赔，30天后住院能赔。所以这份计划是帮助我们平安到老啊。;5.这个保险不能养老不好！ ;（1）我非常理解您的想法，可能您关注的不是这30万够不够的问题，而是您可能觉得不划算，如果今年交费明年赔那是最划算的。
（2）30万保障确实太少，你说的很对，你认为保多少比较适合您？;是呀，社保很好。社保是国家强制性的保，是基本的保而不是包，实际上国家是包不起的，社保就像我们家的电风扇，商保就是空调；社保是九年义务教育，商保是高中大学教育。社保有意外报销吗？有营养补充吗？社保虽好，但是它只管人寿比南山，不管人英年早逝。;（1）正因为现在年轻所以要早点买，越早买保费越便宜，越容易承保，还保得越久，随着年龄的增加，保费必然会增加，保险是迟早要买的，不如早买。您到医院看看，难道生病的就只有老年人吗？不是吧！所以说趁年轻健康的时候买足够的保障。
（2）请问您觉得什么时候买最好呢？如果我们知道50岁出险就49岁买，如果知道40岁出险就39岁买。千金难买早知道，万金难买不知道，所以现在买最好。;（1）你觉得1万的保费贵，还是30万医疗贵？你觉得让你一次性拿30万容易还是拿1万更容易？贵的保费，而是未来的医药费，现在的人得病，不是病死的，而是被病吓死的，补医疗愁死的。
（2）3000元每月的房贷不嫌贵，3000元每月车货不嫌贵，1000元的保费却嫌贵。???为房子车子的都需要，难道未来的医疗费不需要吗？;（1）哦，是这样！如果不是钱的问题，你会考虑保险吗？有钱的人买身价，没钱的人更需要保障，保险现在不是买不买，而是买多少的问题。
（2）那是我错了，其实越没钱，越需要保障，你看什么时候，帮您办手续？
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