关于安陆白花菜在常青市场营销策划书-学位论文.docVIP

 PAGE 14 安陆白花菜进入常青花园市场进行营销策划方案 朱恒玺 宋洋 赵荣刚 目录 前言2 概要提示3 一、环境分析4 二、SWOT分析6 三、营销战略7 四、营销目标7 五、营销组合策略8 六、行动方案9 七、营销预算10 八、风险控制10 九、结束语10 附录11 附录【1】11 附录【2】13 前言 我们根据老师的要求来策划这个公司在常青花园白花菜的市场销售。白花菜营养丰富，色鲜味美，开胃解腻，产地独特等等优点，正好迎合了现在人们对食物的口感，健康的高要求。怎样把这么好的东西推广出去，让更多的人去认识，去尝试，去喜爱，去必备，要做到这些一个很好的策划是少不了的，下面我们要做的就是这些。首先我们进行了市场实地调查，分别去了武商量贩，商储超市，常青菜市场和中百超市查看了情况，没有发现白花菜，也询问了一些营业员，他们说还没到季节，再就是我们也了解到他们都知道这个菜。 本次策划着重品牌宣传，对象是家庭主妇，地点在主要超市及菜场出入口。参加人员包括公司营销骨干，邀请知名营养学家，及服务人员。 本策划书第一、二、三节由朱恒玺完成，第四、五、六节由宋洋完成，第七、八、九节由赵荣刚完成。 非常感谢沈教授给我们提供这么一次策划实习的机会及其悉心指导。 概要提示 本策划书首先从环境分析入手，分析了市场现在的宏观环境，行业环境，消费者环境进而明确了企业是否可以进入，且进入后有没有发展等。接下来就是对企业内外部资源的综合分析，因为一个企业不可能离开大环境，而大环境资源的充分利用否由企业自身所拥有的资源密切相关。这也是为下一步营销目标的依据。接下来由以上的内外环境的综合分析制定企业的营销目标，营销目标最好做到量化，因为量化了的目标可以有个明确的标准，这个标准可以作为考核的依据，避免了主观的影响。目标明确了接下来就是怎么去实现这个目标，也就是营销战略的制定，战略的制定为后续工作指明了方向。战略制定完了就是营销策略的制定，营销策略主要以4P为分析依据，接下来来就是具体做什么的问题，需要多少钱，遇到突发事件怎么办等。 上面的内容做完，整个策划书的任务也就完成了一半，为什么这么说呢？因为一部好的策划书不只是做完了，而是能够有很好的市场反应达到预期目标，所以要对营销做个评估。 一 环境分析 1.1宏观环境分析： 1.1.1地理环境：常青花园位于HYPERLINK /view/1267.htm武汉市HYPERLINK /view/44171.htm汉口北端，远离HYPERLINK /view/17820.htm城市的喧嚣和工业污染，交通方便，位置优越，地理区位十分适合居住。小区规划结构，由小区、组团、院落三级构成，建筑风格明快，空间构成流畅，环境优美，体现了浓郁的地方特色和丰富的楚文化内涵。环境设计注重功能性与观赏性的结合，园林绿化为小区的居住环境更增添了不少光彩。 小区设有智能化系统，将建筑与计算机、信息、网络自动控制等技术结合；集小区安全防卫、物业管理、多元化信息服务、家庭办公系统等于一体，为小区的服务与管理和居民生活提供了智能化辅助手段，从而为居民营造出更加安全、舒适、方便的居住环境。“四新技术”的广泛推广应用，大大提高了小区的工程质量和科技含量。 1.1.2 社会文化环境：湖北菜，简称鄂菜，按有文字记载的时间算，至今也有2000多年的历史。早在2000多年前，具有楚乡风味的鄂菜在广阔富饶的江汉平原上已具雏形；唐、宋两代鄂菜有了明显的发展；到了明、清时，鄂菜趋于成熟。湖北的特色风味小吃繁多，这些特色风味小吃的形成和发展也都有其历史发展的原因。武汉饮食，有“早尝HYPERLINK /view/1969.htm户部巷，夜吃HYPERLINK /view/1972.htm吉庆街”之美谈。在武汉把吃早饭称为“过早”，过早以丰富著名。晚则是夜宵，武汉气候闷热，到1993年形成以吉庆街为中心的夜宵大排档。 1.1.3 经济环境: 武汉经济发展迅速，人均可支配收入增长快。下图摘自武汉政府网2011年1—11月份主要经济指标及人均收入情况： 武汉市主要经济指标1-11月 (亿元)增幅 (%)全口径财政收入1589.8525.6地方财政收入1024.2628.9地方财政支出1039.1132.5规模以上工业总产值6685.4721.9工业产品销售率(%)98.300.2固定资产投资总额3667.9922.8社会消费品零售总额2659.0017.8进出口总额(亿美元)209.5327.5#出口总额(亿美元)107.0033.9实际利用外资(亿美元