浅析产品定位中的差异化营销策略-学案.docVIP

合 肥 通 用 职 业 技 术 学 院 毕 业 论 文 题 目： 浅析产品定位中的差异化营销策略 系 别： 信息管理工程系 专 业： 市场营销 学 制： 三年 姓 名： 胡飞 学 号： 指导教师： 孙雪梅 二O一五年六月八日  指导教师评语及成绩： 指导教师： 年 月 日  摘要 随着人们生活水平的提高，物质和精神生活也随之上升，现有陈旧的营销策略已经不能够打动消费者，而推陈出新的就是在产品定位中寻求更多的差异化策略。简单的讲，产品定位是预估和确定产品在未来潜在客户心目中占有的位置，而差异化营销是对细分的市场进行针对性的产品和服务以及相应的销售措施。两者完美结合起来，会在整个过程中起到事半功倍的效果，也能为企业或个人带来时间和利益上的双丰收。 关键词：产品定位 产异化营销 市场战略 市场定位  目 录 产品定位的含义及其方法 1 1.1 产品定位的含义1 1.2 产品定位的方法1 1.2.1利益定位法1 1.2.2使用者定位法2 1.2.3分类定位法2 1.2.4针对特定竞争者定位法2 1.2.5关系定位法2-3 差异化营销策略4 2.1差异化营销相关理论综述4 2.2差异化营销影响因素以及风险分析4 2.2.1差异化营销的影响因素4 1、产品差异化4 2、市场差异化4 3、形象差异化4 4、销售差异化5 5、服务差异化5 2.2.2差异化营销风险分析5 1、差异化程度大小的确定5 2、差异化优势的保持5 3、差异化的市场5 4、研发费用5 5、经济环境变化的风险5 第三章 差异化营销策略建议 3.1差异化营销策略建议6 3.1.1明确价值诉求6 3.1.2制定战略的得与失6 3.1.3实施时要与时俱进6 3.2中小企业产品差异化营销战略实施战略6-7 3.2.1确定有效的细分市场6 3.2.2了解竞争对手7 3.2.3注重形象差异和服务差异7 3.2.4坚持产品差异化和企业自主创新的结合7 参考文献8 前 言 此次毕业设计意在全面了解产品定位中的差异化营销策略，从而更好的与实际的营销的本身完美结合。在此过程中通过翻阅大量资料，充分的认知定位和差异化的方法、步奏、理念、影响因素等，并与实际的案例相结合，产生预期的效果。在完成论题之后，不仅把书本上的知识转化成了一种判断市场环境的方法和依据，而且也增强了自身的对营销的更深一步的认识，这也会成为我今后从事或运用这种营销手段的一种方法，为面对高深莫测的市场环境打下牢固的基础。  PAGE \* MERGEFORMAT - 8 - 第1章 产品定位的含义及其方法 1.1产品定位的含义 1.1.1产品定位含义 产品定位，是预估和确定产品在未来潜在顾客心目中占有的位置。其重点是在于对未来潜在顾客所下的功夫，并为此从产品特征、包装、服务等多方面研究，以及考虑分析竞争对手的情况。在市场中，有很多的人对产品定位与市场定位不加区别，认为两者是同一个概念，其实两者还是有一定区别的，具体来说，目标市场定位（简称市场定位），是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择；而产品定位，是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将是