市场营销学—第六章目标市场营销.ppt

第六章 目标市场营销;;;问题： 台新玫瑰卡市场细分的依据是什么？ 台新玫瑰卡目标市场是什么？ 台新玫瑰卡市场定位是怎样？ ;目标市场营销（STP）的步骤; 第一节 市场细分;目标市场营销产生与发展的三个阶段： ;三、 市场细分的依据 1、消费者需求的差异性 市场细分化的过程，实际上是根据需求差异对消费者进行分类的过程。 消费者需求的同质性或类似性——“同质市场” 消费者需求的异质或差异性—— “异质市场” 2、企业资源的有限性 由于市场外部环境的不可控性和企业资源的有限性，使得 任何一个企业都不可能满足市场上所有顾客的要求。企业必须根据自己的目标和资源，权衡利弊，选择适合本企业进入的细分市场作为目标市场。 ;四、市场细分的标准：P152-155;（二）生产者市场的细分标准 1、地理因素 2、用户组织因素 3、参与??买决策的成员的个人特点 4、用户的购买状况 ; 五、市场细分的有效性 P156;六、市场细分的方法;第二节 目标市场选择 ;二、目标市场的范围选择策略;三、 目标市场营销策略（重点）;1、无差异性营销策略 把整体市场看作一个大的目标市场，忽略购买者需求存在的不明显的微小差异，只向市场投放单一的产品，运用单一的营销组合，开展无差异的营销活动，去迎合整个市场最大多数消费者的需求。（成本低，但不能满足消费者的差异性需求）;2、差异性营销策略;3、集中性营销策略;目标市场营销策略对比;四、选择目标市场营销策略的依据; 第三节 市场定位 ;二、市场定位策略;三、市场定位的步骤;例：某卡车生产企业准备进入某目标市场，经过广泛的市场调查，了解到卡车购买者最关心的两个特性是卡车的“规格”和“速度”，因此，就以这两个特性作为产品市场定位的依据，作出二维坐标图。假定目标市场上有A、B、C、D四个竞争者已生产并向市场上提供了几种产品。该企业应如何进行市场定位？（E1或者E2）