周鑫：3G智能手机销售技巧-中华讲师网学案.pptVIP

3G智能手机销售技巧;不打没有准备的仗; 第一部分：看机---吸引顾客的看机体验;看机---吸引顾客的看机体验;知识点1：店员看顾客;知识点2：顾客着眼点;知识点3：让顾客看手机什么;知识点4：听顾客说什么;知识点5：让顾客听什么;知识点6：说什么;;知识点7：怎样问（华为Ascend D2 ）;知识点8：怎样与顾客互动;知识点9：怎样增强顾客对手机触感; 第二部分：选机---引导顾客的选机体验;选机密码;核心价值观说服策略;第三部分试机---让顾客玩出欲望的试机体验;一、顾客试机的解说套路; 第四部分 购机;二、购机---智能手机1336+1体验式销售 ;课程回顾