主管工作模式学案.ppt

自主经营团队 夯实基础工作 ;主管日常经营面面观： 1、独自冲锋，无暇兼顾组员 2、天天围着一个组员转 3、团队的人难得集中见面沟通 交流 4、有项目就找客户 没项目不知道做什么 ……;;营销员与主管的异同点;主管的角色定位;;所谓工作模式，即标准作业程序，就是将某一事件的标准操作步骤和要求以统一的格式描述出来，用来指导和规范日常的工作，工作模式通俗讲是让某一个工作岗位中的关键控制点进行细化和量化，其精髓含义就是将细节进行量化。;干部早会;主管“1/1/1”日工作模式;;*;*;序号;*;序号;;序号;计划;日常管理 目标管理 会议经营 招募增员 辅导训练;日常管理 建设团队文化，规范团队管理。;日常管理 建设团队文化，规范团队管理。;目标管理 确立团队月/周目标和计划。主要强调客户经营和客户积累 ;;主管自主经营团队内容;会议经营 1. 8:00大早/乡镇例会：公司相关政策的了解,对团队属员出勤管理、思想动态管理、学习早会内容 2、二早或夕会：团队经验分享和技能辅导、政策上传下达、团队目标追踪 3、项目会：主管必须参加，鼓励和带动属员积极参加，做好客户经营、自建资料库 ;招募增员 1、每天必须有增员面谈，培养建团队意识 2、团队学习基本法：推荐新人奖、伯乐奖、组经理直辖组津贴和业务系列展业津贴对比等 3、重点圈定培育对