自强小超市创业计划书-毕设论文.docVIP

创业计划书 企业 名称 自强小超市 创业者姓名 日 期 2012年5月31号 通信地址 辽宁科技大学 目录 一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金（月） 八、销售收入预测（12个月） 九、销售和成本计划 十、现金流量计划 一、企业概况 主要经营范围：以寝室公寓为中心，这里是人流中心 企业类型： □生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 2010-2012 学生 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 2010-2011《测绘学基础》 2011-2012《误差理论与测量平差》 三、市场评估 目标顾客描述： 时尚人群、寝室管理人员、企事业人员、老师、学生等 市场容量或本企业预计市场占有率： 本店坐落鞍山市千山中路辽宁科技大学，交通便利，周围有高层寝室楼、音乐学院等。根据市场调查，在学生公寓内经营一天一般300-400元 市场容量的变化趋势： 随着人们对食品安全越来越重视以及营养快餐的进一步了解，而我们品牌及产品知名度会越越来越高，价格合理，市场份额会明显增加。 竞争对手的主要优势： 1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、结构配置、经营设施配置等方面的调查。2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。 3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。 4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和家庭层次进行调查。5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型；②需求旺盛，供给旺盛型；③需求不旺，供给也不旺型； ④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。 6、仓储式超市的调查：在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。 可见度。可见度是商店被往来行人或消费者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如寝室门口可精心装饰。 竞争对手的主要劣势： 不能足够迎合消费主需要特别是学生流、服务态度等 本企业相对于竞争对手的主要优势： 我们面对的是广大学生流、迎合学生消费心理、寝室结构合理、布局优雅大气给人一种亲近感、我们市场调查全面并且有一定的经营理念 本企业相对于竞争对手的主要劣势：我们的资金问题、面向的大部分是学生、店面小 四、市场营销计划 1. 产品 产品或服务主要特征早餐商品这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，如奶制品一般不宜存储时间过长，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度。主食商品顾客对此类商品的价格敏感度次之， 这一类商品销量一般比早餐一类商品销量大，价格也一般比早餐商品高些。此类商品一般都适应忙碌的消费者。所以对此类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。饮品顾客对这类商品消费量大利润高，特别是夏季一般来说应多购进该商品毛利商品.敏感性商品.季节性商品一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。市场调查表明：客户十分重视产品的质量，重视产品的价格，经寝室团体研究认为市场潜力还有的，如果加大宣传，使人们的消费观念改变——消费就等于让社会发展，适度的消费能够促进社会经济的发展，使社会进步；所以通过多种手段和广告宣传，让人们改变以前封建的思想，是非常重要的，也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。  2. 价格 产品或服务成本价销售价竞争对手的价格早餐类商品低廉适当提价相同主食类商品较高适当提价相同饮品低廉利润高相同季节类商品波动