篮足排,乒销售卖点探究.doc

公司企业发展历程和目标 1987年公司借款700在兰州的一个小县城开始做地摊生意，四年后发展成为当地数一数二的规模，1992年后公司近军家电行业，经过多年的发展成为当地最具规模的家电品牌公司，2000年在兰州公司开始进入体育用品行业，经过四年的快速发展，成为了兰州最大的体育 用品公司，并且在下一年，也就是2005年，公司把业务扩展到西安，在西安成立分公司，2007年开始开拓广东市场，在两年的时间内，在竞争激烈的广东市场，公司的市场占有率突飞猛进。公司于2009年进军华东市场，开拓这个地区的二三级市场，并借这个市场的平台，展开外贸业务进军国际市场，下一步计划成立系列化产品开发大本营，计划进军全国市场，争取成为国内一流的体育用品品牌公司，到目前为止，全国的分公司有十四家，如广州、长沙、郑州、西安、兰州、沈阳、石家庄、昆明、贵阳、成都、重庆等都是公司??分支机构。 行业类产品的品牌知识 1国际一线品牌： 斯伯丁（美国） 摩 腾（日本） 2国际二线品牌 世 达（韩国） 3国内一线品牌 火车头 全 兴 红双喜 双 鱼 兰华 4系列化品牌 麦斯卡 健乐（科比） 狂神 兰威 5仿名牌产品（假货、高仿），高仿在福建厦门一带，低仿在江苏无锡一带 6小厂家生产的品牌 斯伯丁品牌（美国） 世界篮球第一品牌，有着百年以上的历史，品牌的市场知名度最高，消费者首选的品牌。NBA指定用球，随着NBA在全球影响力不断的扩大，其品牌知名度不断增强。内胆全部采用质量较好的丁基内胆，外皮采用PU制作，成品手感好，不易起包漏气、质量好进入中国市场的时间最早，在中国有着成熟的市场销售网络基本上做体育用品的客户都在销售该品牌。该品牌上柜率较多的产品是140元（四款） 168元（两款） 180元（位置球） 260元（队标球，八款） 摩腾品牌（日本） 多项国际篮球比赛指定用球：2008年奥运会指定用球；世锦赛指定用球；80%以上国家队指定用球准确的市场定位，斯坦科维奇杯用球。价位较斯伯丁低，经销商经营利润较斯伯丁高。在营销中对经销商的利益保护较重视进入中国市场的时间不是很长，但推广的力度较大，市场销售额不断在上升 世达（韩国） ①中华人民共和国全运会指定用球；②各省级俱乐部选择最多的训练用球；③单从品质要求来讲，其品牌的质量比目前已知品牌斯伯丁、摩腾、都要好很多，产品的漏气率和变形起包等质量问题是所有篮球质量最好的；④相对较高的性价比，恰好避开斯伯丁价格带；⑤成熟的市场动作经验（已经有十多年的历史）有一大批忠实和稳定的经销商队伍和消费人群； ⑥缺点：产品篮球的手感不是特别好；在南方地区的市声知名度还有待提高（尤其是在华南地区）⑦公司执行的风格是稳中求胜，公司不会出现太大的质量问题，但同时也就说明在目前状况下该品牌不会有太大变革和创新； 火车头品牌 国内曾经最具知名度的品牌；是第九届全国运动会指定比赛用球；该品牌的品质一直还是比较稳定，同时在国内局部地区还是享有很高的知名度，之所以把该品牌列为国内第一品牌，就目前市场而言确实也没有哪一个国产品牌的篮球知名度超过该品牌；但是由于是国营企业一直存在吃大锅饭的观念；由于企业机制不能随着市场经济的发展而改进，现在不光是在产品的新品开发，市场的营销和内部机制等方面已经严重落后。 全兴品牌 在国内来说具有一定知名度的品牌，该品牌在国内市场而言也算是有一定年头的品牌；相对而言有比较稳定的品质；相当稳定的经销商（此品牌轻易不乱放客户，从而造成现有经销商有一定的利润） 红双喜品牌 该品牌在国内体育用品行业是数一数二的品牌，但其最为主打的拳头产品是乒乓器材，该品牌的篮球由于一直是原有集团公司自己外附厂贴牌产品，由于近年来在产品的工艺和质量方面投入不大，造成目前该品牌的现状是品牌非常好，但篮球品质很一般，再加上该品牌一直以来的销售政策是无缝隙销售，相对而言，经销商的利润非常低，对于需要推广的产品，经销商都不愿去推广；但是该品牌如果能在销售政策和产品的工艺质量上下功夫解决的话，该品牌有可能就真正是国内的第一品牌； 双鱼品牌 从双鱼这个品牌来说也是全国知名度品牌，就旗下的长虹系列篮球来说，品质应该说是不错的，但是市场销售和企业本质是有很大关系的，目前的现状是在其大本营广东地区还是有一定的知名度，在全国其他市场的知名度还有待提升。 兰华 目前属于区域性品牌，主要市场在华东地区，客户对品质认可度高，品质相对稳定，其他区域市场的开发较落后。 总结： 总体来说，市场的发展是随着产品的原材料工艺及制造技术的不断更新换代来发展的，综观以上分析，我们要做的是紧贴市场，第一时间采购到新工艺新材质的新产品回来，而我们的员工队伍是怎样在第一时间把真正好的产品推销到我们的经销商手中，并且协助经销商怎么去卖好该产品； 篮球组成：内胆 缠纱 中