新华产品体系最新韩晓慈试题.pptVIP

总公司保费部 2010年6月;寿险产品基础知识;寿险产品基础知识;人身保险类别划分;;;;*; 合同所指的在交费期内投保人或被保人因为意外或疾病导致身故或全残确定之日起免交余下保费。; 续期交费日起次日起６０天为宽限期，宽限期内发生保险事故的，公司承担保险责任。;保单质押贷款;*;减保;寿险产品基础知识;;特色鲜明（英式分红、慧眼独具） 丰富灵活（品种丰富、易于组合）; 国内第一款连生险----全家福联合寿险 国内第一款真正与国际接轨的基金连锁产品----创世之约投资连结型个人终身寿险 国内第一款保额分红产品----吉庆有余两全保险 国内第一款全面分红型健康险产品----健乐增额终身重大疾病保险 国内第一款个人业务系列高龄投保产品----美满人生保险 国内第一款可直接投保的、专门针为少儿设计的健康保障----成长无忧少儿重大疾病保险;;产品品牌核心定位： 自动增额 内涵阐释： 第一，保障会长大——保额不断递增，保障更加充分，突显保险的功能价值。随着时间推移，风险增大，客户无须体检加费，仍然拥有不断提升的保障资格。 第二，收益会长大——年度分红安全保值，终了分红有效增值，分红充分彻底，客户利益更大。;;;市场上保额分红文化积淀最深的保险公司;新华产品在历届“中国创新保险产品评选”中， 获得的产品大奖：;寿险产品基础知识;;新华产品清单—按客户需求分类;;;领取类险种;领取类险种;领取类险种;两全保险;养老保险;少儿保险;少儿保险;万能险;传统寿险;保险责任;;红双喜新C;被保范围;基本保额 举　例;金钱柜;被保范围;;案例：30岁的王女士，为自己0岁的女儿投保红双喜金钱柜年金保险（分红型） 产品，5年缴，每年缴费10000元，保险期间20年；;案例一利益说明;人性关爱 被保险人全残 投保人意外身故 豁免续期保费,其它利益继续享受。;抱怨话术;Q2：投保时，你们承诺百分之几的回报，现在没法兑现，怎么办？;Q3：为什么你们公司的分红这么低，还没有银行的利息高。;Q4：购买时银行柜员和你们的工作人员都讲“存三年就可以取出本金，并且还有三年的利息???红利，同时具有免税的功能”，为什么现在拿出来比活期储蓄还少？; 是这样的，您保单上的保险期限已明确写明10年，而保单上也约定保险期满时保险公司按保险金额给付“满期生存保险金”，合同终止。 公司与客户之间的约定全部体现在这份合同上，因此公司须按合同上约定的期限给付满期收益，如果提前退保，将给您带来一定的损失。 这份产品毕竟是一份保险，它具有保障功能，且每年都分红。如果您不是着急用钱，建议您继续持有，待满期后再来办理给付，这样对您较为有利。;寿险产品基础知识; 寿险产品的五要素及其含义 新华产品特色 新华产品体系框架了解