中国寿险管理师中级资格A6《人身保险市场与营销》程序.doc

PAGE  PAGE 13 中国人身保险从业人员资格考试 中国寿险管理师高级资格课程 A6《人身保险市场与营销》 NO. 060600101 A 卷 考生准考证号： _________________________________ 考生签名处： _________________________________ 中国人身保险从业人员资格考试 -- 中国寿险管理师高级资格课程 A6《人身保险市场与营销》 （NO. 060600101）A卷 单选题100题，每小题1分，共100分。每题的备选答案中，只有一个是正确或是最合适的。选对得1分，多选、不选或错选均得0分。 99. 以下有关顾问式营销的叙述哪些为正确？（ A ） a. 以客户的理财目标和需求为导向，通过分析客户的财务资源状况来帮助客户实现生活目标和理财目标；此种营销的流程比传统个人销售更理性、更专业。 b. 此种模式的营销以个人理财为切入点，为客户进行全方位的理财服务。 c. 是通过电子展业夹、个人理财建议书等理财工具，从现金流管理、资产分配比例、风险管理等方面给客户提供全没的财务分析和理财建议。 d. 这种营销模式通常是通过训练业务精英及有潜力的人员，使其掌握顾问式行销的方法和技能。 A. abcd B. acd C. bcd D.abc 当保险事故发生时，人寿保险的保险人应按约定的金额支付保险金，而不是根据保险事故发生造成的实际损失情况决定补偿金额。所以说，人寿保险的性质是（ B ）。7 A. 定值保险 B. 定额保险 C. 定量保险 D. 定价保险 商业人身保险市场所遵循的市场原则是效益原则。 A. 是 B.不是（ A ）。9 目前我国财产保险公司和人寿保险公司可以同时经营的保险业务，被视为第三领域。这第三领域业务是指（ D ）。22 个人养老保险和企业年金 B. 定期死亡保险和两全保险 C. 分红保险和投资连结保险 C. 意外伤害保险和短期健康保险 以下何者为正确？（ B ）。26 A. 当发生通货膨胀的时候，银行利率就会上升，而长期寿险险种的预定利率相应改变 B. 当发生通货膨胀的时候，银行利率就会上升，而长期寿险险种的预定利率不能相应改变 C. 当发生通货膨胀的时候，银行利率就会下降，而长期寿险险种的预定利率不能相应改变 D. 当发生通货膨胀的时候，银行利率就会下降，而长期寿险险种的预定利率相应改变 5. 西方学者将不同垄断和竞争程度的市场结构分为四种基本类型，其中产业集中度较低、产品有差别、进入和退出壁垒较低的一种市场类型是（D ）。36 A. 完全竞争 B. 完全垄断 C. 寡头垄断 D. 垄断竞争 6. 以下列举了有关保险替代品对人身保险需求影响的说法，其正确的是（ B ）。72 A.预防和抑制也可以处理风险 B.社会保障水平越高则商业人身保险需求越低 C.三大金融业的融合对商业人身保险需求产生负作用 D.财产保险与人身保险的融合增加了人身保险需求 7. 以下有关个人家庭财务规划设计何者为正确？（ ）（ D ）。84 a. 要尽可能使个人资产多样化 b. 尽量使个人资产增值 c. 为退休做好准备，以弥补社会保障措施的不足 d. 利用人身保险做好财产规划和遗属生活的安排 A. abc B. abcd C. cd D.bd 8． 同其他商品的营销相比，人身保险商品的营销更注重主动性、人性化和关系营销。（A） A．是 B. 不是 9．李先生家共有3口人，李先生30岁，自己创业开了间小公司，每年约有10万元的收入；李太太30岁，是大学教师，年收入约5万元；女儿3岁，正上幼儿园。假设之前没有购买过任何商业人身保险，在以下方案中，最适合李先生的保险计划是（ B ）。86 A.50万元分红险，20年缴费，年缴3万元，附加重疾险10万元，每年缴费1800元 B.15万元分红险，20年缴费，年缴9000元，附加意外险50万元，年缴费1100元，附加重疾险10万元，年缴费1800元，附加医疗险5万元，年缴费400元 C.30万元终身寿险，20年缴费，年缴5000元，附加医疗险5万元，年缴费400元 D.70万元养老保险，20年缴费，年缴15000元，附加重疾险10万元，每年缴费1800元，附加医疗险5万元，年缴费1100元，附加意外险50万元，年缴费1100元 10．人口老龄化已成为全球性的问题，我国人口老龄化的情况也不例外，其主要特点是（ D ）。108（改造成多选题）(ab) a. 人口老龄化速度加快 b. 是在经济不发达的情况下进入老龄社会的 c. 老年人的绝对数量没有超过发达国家 d. 老年人的医疗费用上涨快 A. abcd