张珈瑞-引爆店铺业绩的销售策略【中华讲师网】程序.ppt

主讲：张珈瑞引爆店铺业绩的销售;高级PPT讲师圣帝罗阑管理学院;专业从事终端连锁店铺及百货商场;销售业绩=进店率×滞留率×体验;多看了一眼，这叫注意;多看了第;提高进店率的策略1.店面位置2;拦截1、终端拦截； 2、广告拦;开门营业与关门营业1、开门营业;找讲师，就上中华讲师网 ww;找讲师，就上中华讲师网 ww;滞留率------1.店铺形象;体验率-----1.创造舒适氛;成交率-----1.尝试逼单2;连带销售率1.购买时满意度2.;回头率1.顾客对产品的认可程度;情景一 顾客在店内慢慢闲逛（;情景二听完导购介绍后，顾客啥都;不问需求只介绍产品的导购方法略;情景三1.你别跟着找，我自己会;情景四 旺场时同时接待多名顾;情景五 顾客与同伴一起进;情景六 顾客对产品很满意，闲逛;情景七 顾客：下次带老婆/老公;情景八 顾客是一位准专业人员，;情景九 隔壁那家也有类似的产品;情景十 顾客随口问???这个多少;情景十一 XX牌子的东西跟你家;情景十二这件产品功能太多了，我;情景十三 对于没有购买过此类;情景十四对于使用过此类产品的人;情景十五顾客：有##品牌的空调;培训零警示：执行力培训+不掌握