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业务员实习报告范文（1） 时间过的真快，我的实习生活已两个月了，在这段实习生活中，锻炼了意志，体验了生活，接触了社会，在学校所学的专业知识没有与现在的工作融洽结合，但却让我学到了学校学不到的知识。下面，就我实习中的思想、工作情况做一汇报。　　 我实习的单位是一家电子公司，工厂设在广东省深圳市龙岗区，专业从事研发和制造手机车载免提产品，充电器的制造商。虽是小型公司，但在激烈的市场竞争中存活下来，而且产品深受广大消费者和用户青睐。　　 为了锻炼自己的口才、胆量与社会交际能力，我选择了业务这一行实习。经理是位年青充满精力的和善人，老板老板娘亲易近人。在这里不仅能学到各种本行业专业技能，而且能学习到怎样处理好人际关系，对自己的现在和以后的发展都是一个十分重要的挑战。　　 三月六日起我就在贵公司实习，分为两个阶??，第一阶段：就是三月份，在车间实习，因为做业务这行，首先要了解熟悉自己的产品，这样才能更好的销售，为自己创造更多的机会。在车间实习的这段时间，让我了解了产品的款式，也知道了做这款产品的工序，产品需要的零件。在车间，我主要学习插件，测试，包装。刚开始插件，也是我第一次插件，也是我觉得是第一件让我很难做很不想做的事。看着机板上插好的零件和好多好多的孔，眼睛就花了，这该如何插呢，密密麻麻的孔，到底插在哪个孔呢。那个时候，自己真是烦透了，心浮气燥。然后，想想，没什么的，别人可以做的事，为什么自己不能做呢！深呼吸，心静下来了，就认真的插件吧。渐渐地，自己也习惯了插件，也插的快了。后来，我去测试，测试成品的电压电流。这是件非常轻松的事，但也需要专心、耐心。一个月在车间实习的时间结束了，让我对产品款式、型号、参数也略知一二，这一个月是有收获的。　　 接下来的第二阶段我被安排到办公室实习。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：车充，旅充，点烟器。我学的专业与这行是格格不入的，对于我这个毫无实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那几天真的无从下手，只能在阿里巴巴网上发布供应信息，通过网络推销自己的产品，也让广大客户通过网络了解自己的产品，建立沟通的桥梁。　　 在我进办公室一个星期，有个客户找我要香蕉形车充8500个，客户叫我拿样品去找他谈，次日，我便带着样品，也带着喜悦、兴奋的心情和经理一起去华强北跟客户谈这个单（因为第一次跑业务，什么也不懂，便和经理同行）。我清楚地记得那天下了好大的雨，天气也有点凉，雨水打湿了我的鞋，但内心却是喜悦的，因为这是一笔大单啊！也不知为什么那天下如此大的雨，我在想，也许是上天对我的考验吧！两天后，贵公司的女采购打电话来，说这个单可以做。可就在这个时候，却杀出个程咬金来，老板说这个要加丝印钱五分。然后，我就打电话跟客户说，要加丝印钱五分，刚开始不愿加，后来，慢慢地交谈，终于肯加了，并且那个客户还从华强北跑到这里来看工厂。来到这边谈的很融洽，之前的矛盾也解决了，就等着对方下单过来了。又让我看到了希望。原本以为，这一切都解决了，这笔生意可以做成了。可惜，最终还是失败了。那时的心情已跌落谷底，对自己更是失去信心了，只怪自己不懂得用适当的方式去处理问题。不为失败找借口，要为成功找方法。虽然我失败了，但我不气馁，万事开头难，我要更加努力，我要吸取教训。　　 总结一下这次失败的原因：第一，报价低；第二，言而无信。因为开始报的价是最低价，所以根本就没有让自己周转价钱的余地。因为价钱的变化，自己就没有做到言而有信了。做生意，就是讲诚信，连诚信都没有还怎么跟人家谈生意呢！诚信是第二代身份证，人无信则不立。　　 更重要的是，我学会并懂得了体谅人、爱护人、尊重人，“我为人人，人人为我”的实际意义。在实习工作的待人接物中处处也体现着我们的文明度，有些虽说是小节，但若没有真正意识并做到是很难取得别人(客户)信任的，当然那样的话，也成就不了什么事了。例如被问到“贵姓”时，得这样回答：“免贵姓”；还有递东西好比是名片给对方时要用双手，且要看着对方的眼睛，那才是尊重别人，也才能得到对方的认可和信任，业务才能顺利地开展下去。　　 通过实际的工作，亲身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一厘都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，只有不断学习才能不断进步，邓小平同志就说过：“活到老，学到老”，我们即将踏入社会的新青年、新的祖国的知识分子更要通过这次难得的实习机会，在工作中发现不足及与社会的差距，努力缩小这种差距，改变自己的知识结构，使自己真正做个对社会和国家有用的人。　　　　各位朋友，这是我第一次发贴，是我第一次做这行，希望大家多多支持。祝工作顺利、生活愉快、事业步步高升！　　 窗体底端 窗体底端 业务员实习报告范文（2） XX年的暑假，我们一行10人很幸运的来到了上海禾丰