中国电子商务市场主要经营模式程序.doc

中投顾问产业研究中心 中投顾问·让投资更安全 经营更稳健 第 PAGE 13页 中投顾问产业研究中心 中投顾问·让投资更安全 经营更稳健 中国电子商务市场六大经营模式解析 一、B2B 中投顾问在《2016-2020年中国电子商务市场投资分析及前景预测报告》中表示，2015年年末，工信部发布“互联网+”三年行动计划，通过计划解读，至少涉及互联网化基础设施升级改造、智能化（尤其是制造业智能化）以及企业信息化服务三大板块，这意味着在风口吹了大半年的B2B，有可能将继续吹风 （一）B2B阵营之分 当前国内B2B有两大阵营，一是以阿里巴巴为首的老牌综合型平台，也就是泛B2B，他们所面向的是中间交易市场，将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，平台路径是粗放式的买卖路径，就相当于传统的综合大市场，优点是品类广、覆盖全，但也不可避免存在广而不深的缺失，尤其对于工业品行业，无法提供明晰的识辨度，而平台服务出于综合性考虑，以普众化基础服务为主。 另一阵营是在2015年年中开始风生水起频获投资界关注的垂直型B2B平台，主要面对制造业和农业，垂直B2B打通上下游关系，通过平台，专注建立某个行业的生态圈，例如磁易购、找钢网、一亩田等，垂直B2B平台可以理解为传统中的专业市场，聚集某个行业的大部分资源，对行业有专业、明确的划分，在专属行业内提供精而深的企业服务。 （二）B2B的主要模式 垂直型b2b的出现是对行业的深度研究，主要可以参考的模式有以下三种： 第一种一亩田模式：一亩田为农产品的“去哪儿”模式，即提供信息服务。比如用户搜索苹果价格，就能看到一些买家和卖家发布的苹果价格信息。虽然曝出数据造假与裁员风波，但其对于农业互联网化的创新仍然可圈可点； 第二种京东模式：京东模式，自营、第三方商家运营同时存在，同时提供物流、金融服务；通过自营获得话语权，快速切入行业； 第三种磁易购模式：磁易购模式是非标品B2B比较好的参考方向，在某种程度上可以说是以上两种模式的进阶，除提供信息，承担找、分货职能外，兼顾“造”货功能，为行业提供解决方案。在具备常规化交易、金融、物流等B2B标配的同时，工业品的专业定制、工程师、专家技术线上交流也是该平台的核心模块。 （三）B2B多模式出现原因 从以上三种模式可以看出，沉寂十年的B2B已逐渐从企业黄页转型为真正的企业服务平台，但，b2b平台兴起较早，为何在2015年才真正出现明确的转型呢，主要有以下三大原因： 1、政策引导 从2015年9月29日国务院办公厅《关于推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转型升级的意见》的发文到12月14日制造业“互联网+”三年行动计划无一不鼓励制造业交易互联网化、平台化； 2、互联网条件的成熟 多年的B2C运作，支付、物流、金融等互联网交易辅助功能越来越成熟，可以更好支撑B2B平台的发展； 3、全球化需要：对于互联网制造业存在的天然壁垒，例如供求不明确所导致的交易、物流障碍等，需要借助互联网的无边界特性快速打通、聚合全球资源，实现全球信息对接，优化产业链。 二、B2C 中投顾问在《2016-2020年中国电子商务市场投资分析及前景预测报告》中表示，近年来，随着互联网，尤其是基于智能手机和平板电脑的移动互联网不断渗透，以及支付和物流等基础设施不断完善，B2C电子商务经历了高速增长，在全球消费市场的所占比重不断上升。 2014年，全球B2C电商市场的总体规模约为1.6万亿美元，相当于整个拉丁美洲地区2014年的总体消费规模。未来几年中，全球B2C市场仍将保持接近15%的年均增长，并于2020年达到3.4万亿美元，相当于当年整个西欧地区的整体消费规模，并占据当年全球消费品零售总额的13.5%。同时，全球B2C消费群体也将由2014的13亿人增加到2020年的超过21亿人。适龄人口中，近三分之二的人群在电商平台购物。 图表　2014-2020全球跨境B2C电商市场增长趋势 数据来源：中投顾问产业研究中心 跨境B2C市场增长迅速，并将崛起一群庞大的数字消费大军作为全球B2C电商的新兴领域，全球跨境B2C电商市场规模在2014年超过2,300亿美元，并将于2020年达到近1万亿美元，年均增长高达27%，在整体B2C电商中的比重也由2014年的14%增为2020年的29%。届时，跨境B2C电商消费者总数也由2014年的3.09亿人增加到2020年的超过9亿人，年均增幅超过21%。到2020年，接近半数的网上消费者会进行跨境网上消费。 届时