原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
房地产经纪人必备技能讲解
讲师：;需要了解及准备的事项;一般;;有风景小区大门;带看中留心客户对房子有无兴趣
尽量少让客户与业主有直接沟通
不可以让客户知道业主出售或出租的底价
;留心客户和业主私聊，如果两个以上的客户，以防另外一个和业主聊，贴着业主不要让业主和客户互派名片，如给，急抢，则说：“给我，如果客户有什么想法我及时向您回馈”，客户坚决问价格要抢在业主前报价格。如果可以把控的住房东可以引导房东报价。如果客户要看私密的橱，要先取得业主同意。
;查言观色，看客户对房屋的兴趣
有时业主热情，客户不好意思走，我们要主动问：“看好了吗，我们再去看下一套，已经约好了”以便控制时间。同时向业主打招呼“如果客户有什么意向我及时向您回音”;
看房过程中找出物业的特征，令客户有深刻的印象。
不断问他哪个比较满意，向客户求证。
带看前不要过分强调优点，不重要的小缺点可以提一
下（虽然。。。但是。。。），准备楼盘的资料以便回答问题。;穿插的小问题;
我们该如何化解？ ;谢谢大家！
文档评论（0）