2013汽车营销大赛203汽车营销大赛.doc

2013汽车营销大赛 房车营销案例  题 目：房车旅游???????? 参赛队员姓名： 包小斐 参赛院校：商贸学院 林煜琪 完成日期 ：2013/4/27 裘利洋 摘要 案例以我国旅游业的立场对房车的租赁销售进行了一个分析。 房车旅游在欧美国家已经风行了一个世纪之久，据资料显示，目前在欧美国家已经有70%的家庭拥有了房车，在美国，有约800万的庞大人群选择房车出游。但在我国，有许多人对房车存在着认识误区，认为房车只是富豪们的享受，与普通人的生活根本不搭界。但事实是，美国权威机构近期一份调查报告显示：对于一个4口之家，房车旅行同其他旅行方式相比，比自驾住酒店旅行要节省50%的费用，比乘飞机住酒店节省75%的费用。可见，房车游并不是那么遥不可及。 不断好转的经济形势，也促使国内旅游的增加。作为世界第二经济大国，几十年的高速发展使国民收入有了切实的提高，旅游已成为人们生活的必需品。在中国，对大多数人来说，开房车出游的确令人心动，但拥有一辆房车却显得不太现实，所以租用房车出行就成了他们的折中选择。借鉴国外房车租赁旅游的发展情况，驾着房车旅游在我国尚属新兴项目，它作为一种极具个性的休闲方式，目前还只是少数人群的爱好，但其拓展空间非常宽广。未来房车旅游必将成为户外休闲旅游的主要方向。 旅游是一种生活方式，休闲是全体公民的权利。随着时代的进步和生活观念的转变，我们开始追求生活的品质，开着房车去旅游被誉为是“有生活态度的旅行”正将渐渐被国人青睐。房车承载的不仅是居家的设施，更是随遇而安和洒脱自由的情怀。房车游这种新的旅游形式，无疑会成为我们日后生活最完美的添加剂。它可以满足我们追求深度游的需求，而且它带来的多种享受是其他旅行方式所无法企及的。开着房车去旅行，别样风景，别样享受。 房车露营不仅满足了游客的享乐需要，它也是一种健康环保的旅行方式。有人指出，正是因为有了房车营地，在西方的一些著名风景区，游人们才不会被诸多钢筋混凝土修筑的高大度假酒店遮住视野、影响了度假放松的心情，才能最大程度地接近原生态的历史与自然风光。  第  PAGE 13 页 共  NUMPAGES 13 页 目录  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc354865135 一、 房车简介  PAGEREF _Toc354865135 \h 4  HYPERLINK \l _Toc354865136 二、 市场前景  PAGEREF _Toc354865136 \h 5  HYPERLINK \l _Toc354865137 三、 目标市场的选择  PAGEREF _Toc354865137 \h 5  HYPERLINK \l _Toc354865138 (一) 新婚夫妇  PAGEREF _Toc354865138 \h 6  HYPERLINK \l _Toc354865139 （二） 夫妇已有孩子  PAGEREF _Toc354865139 \h 6  HYPERLINK \l _Toc354865140 （三） 单身的年轻人  PAGEREF _Toc354865140 \h 6  HYPERLINK \l _Toc354865141 四、 消费者购买行为  PAGEREF _Toc354865141 \h 7  HYPERLINK \l _Toc354865142 五、 房车开发说明  PAGEREF _Toc354865142 \h 7  HYPERLINK \l _Toc354865143 （一） 房车旅游开发背景  PAGEREF _Toc354865143 \h 7  HYPERLINK \l _Toc354865144 1.国内房车旅游现状  PAGEREF _Toc354865144 \h 7  HYPERLINK \l _Toc354865145 2.国内房车市场初步分析  PAGEREF _Toc354865145 \h 7  HYPERLINK \l _Toc354865146 （二） 房车旅游宣传的价值诉求  PAGEREF _Toc354865146 \h 8  HYPERLINK \l _Toc354865147 六、 房车销售渠道  PAGEREF _Toc354865147 \h 8