经销商立体渠道建设总汇.pptVIP

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2017-04-19 发布于湖北
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经销商立体渠道建设总汇.ppt

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一、零售渠道; 一个销售公式; 销售倍增的两个关键点; 业绩倍增的途径;怎么让顾客来？;从一个家装公司漂移到另一个家装公司；从一个卖场漂移到另一个卖场；从这个品牌漂移到另一个品牌；从这种产品漂移到另一种产品；从喜欢红色漂移到蓝色；从东南亚风情漂移到地中海风情; ……;建材销售行为和购买行为;二、家装渠道; 前期：寻找对象，初步接洽 1.了解家装渠道的客户有哪些？ 2.怎样找到家装渠道的客户？ 3.调查分析客户，确定合作对象 4.我们能给设计师带来什么？ 5.如何与设计师取得合作？ 6.制定针对设计师的合作政策;中期：热恋期合作政策的稳定性处理好售后问题深入的情感沟通定期开展活动，增进与设计师的友谊，并及时掌握设计师的最新情形向设计师灌输产品知识，宣扬公司企业文化，提升品牌影响力利益增值及不断激励 ;后期：婚姻期成交后如何巩固发展与设计师的关系？ ;设计师档案汇总统计表 ;例：2012****建材有限公司家装渠道活动规划;三、小区渠道;业务员日工作过程考核表;四、联盟渠道