1.14澳林年前圈层营销方案讲义.docx

澳林商贸博览城  PAGE \* MERGEFORMAT 15 澳林商贸博览城 2016年春节期间 圈层营销推广策略方案 澳林商贸博览城策划部 2016年1月14日 年前营销推广目的 增加项目客户来访、来电； 树立项目形象，炒热项目，将澳林成为阳谷讨论的热点； 品牌信息的有效传递和客户面的扩展； 提高项目在阳谷各圈层的影响力，为后续营销推广提供支持。 营销构思 广泛撒网，全民营销 启动全民营销，针对所有来访客户和微信公众号微粉进行全面推广，扩大销售辐射面。 定向推介，精准营销 对相对集中的圈层客户进行定向推介，以联谊会、推介会形式，实现目标客户群的精准传播，同时便于针对性营销和一对一营销模式的展开 横向拓展，远交近伐 在对本地客户全面的、精准的传播、营销覆盖的基础上，拓宽视野，针对周边乡镇客户，把推广和营销的范围、广度向外拓展，把挖掘周边客户的意识贯穿的推广、营销工作上来。 目标客群定位 结合阳谷的经济、消费条件，以及平时走访了解到的信息，得出阳谷具有购买力的客户群体，这部分客户工作稳定，具有投资理财意识，且手里有一定的积蓄。因此我项目下阶段圈层营销目标客户分布可能性具体为： 阳谷各个学校的教职工客群； 汽车坐垫协会、电缆企业； 各企事业单位客群； 外出务工返乡客； 周边乡镇富裕客群； 老业主亲友及我项目本地员工亲友客群。 具体执行方案 返乡客推广方案 推广策略：情感出发、吸引到访、优惠促成 从诉求传统伦理情感出发引起共鸣，通过情感诉求拉近与客户心理距离，产品诉求可以诉求投资升值、一铺富三代、成熟现铺、限时优惠等理性诉求。 推广主题： “澳林五重大礼，欢迎回家的游子” 第一重：一票抵万金 第二重：年货特卖会 第三重：回家领分红+红包墙 第四重： 来就送奖券，6s等你抽 第五重：全城房源随你挑，成交我送大礼包！ 一票抵万金 返乡客户凭交通票据到访销售中心，即获万元房款优惠。 全城房源随你挑，成交我送大礼包！ 所有有购房需求的阳谷百姓在下定之前至澳林售楼处报备，最终无论在哪家楼盘成交均可获赠澳林商贸博览城送出的新年大礼包一份，含：中国结、澳林贺喜酒、春联、福字、挂历！ 回家领分红 惊喜年终奖：凭交通票据到访送福利彩票； 新春好礼来：根据票面金额领取对应等级的礼品。 来就送奖券，6s等你抽 春节期间所有到访客户均可获赠抽奖券一张，元宵节当天统一开奖，最高可获苹果6s手机 一部。 年货特卖会 春节期间成交客户均可获赠价值2000元的年货采购卷，客户可凭此卷至指定合作商家进行消费。 推广渠道 返乡客拦截策略：客户轨迹一网打尽 加油站拦截 高速路边加油站，重点县区加油站等。 拦截形式：派送小礼品和单页为主 礼品建议：纸巾盒、品牌矿泉水（怡宝、农夫山泉）配瓶贴+防滑垫+竹炭包+单页+年货采购会入场券。 人气饭店拦截 筛选具有一定人气及品质的饭店进行精拓。 拦截形式： 纸巾盒：植入项目品牌信息及项目号码+现场消费派发购年货入场券； 易拉宝：新春抢铺五重优惠政策+项目产品信息+微信二维码扫就送新年大礼（售楼处领取） 白酒 ：将情感述求和项目产品信息结合，独家定制项目白酒，客户只需关注官方微信并转发至朋友圈即可获取定制白酒一瓶； 电视游字、专栏访谈； 全面更换春节优惠活动信息和年货采购会信息 火车站、客运站、广场等人流量较大的地段 火车站、客运站或赶集时人流量较大的红星广场设立爱的小屋和桁架喷绘，喷绘主打：1、感性互动活动——“把爱牵回家，连接游子和家的平安线”；2、澳林公益历程；3、奥林集团实力；4、四重优惠；5、澳林项目介绍 教师群体营销策略 客群分析 阳谷学校共有11所，其中小学5所，初中2所，高中3所，技校1所，（暂定活动对象为3所高中、1所技校和2所初中） 这部分人文化知识水平高，对新事物接受能力强，工作、收入稳定，很多教师对投资理财也比较有兴趣。针对这类客户，以情感为主体，为他们送去一些日常生活、工作中经常能用到的物品，建立感情纽带，传递项目信息。 推广思路 与阳谷教育局、学校负责人联系，利用年前学校放寒假前这段时间，以送温暖的形式给教师群体发放礼品。 组织教师专场活动（如：高端鸡尾酒会），派专人到每个学校派发活动邀请函，活动当天释放针对性优惠； 礼品拟定要以实惠类、教师常用类为主，能加印澳林商贸博览城案名和LOGO，如：水杯、年货采购卷、红围巾、对联。 推广计划 “温暖送园丁”活动——礼品赠送 媒体配合：阳谷日报、阳谷电视台、阳谷教育电视台。 活动时间：2016年1月 日（教师批卷子时） 活动地点：阳谷阳谷各小学、初中、高中学校。 教师专场高端鸡尾酒会 邀约方式：前期慰问教师时派发邀请函，领取礼品时登记联系方式，电话邀约； 活动时间：2016年1月 日（学校放假时） 活动地点：售楼处 汽车坐垫协会、