3理念篇之3如何做保险.pptVIP

理念篇;寿险营销员每天出门推销的— — 孩子失去亲人后的教育金； 意外或疾病降临后的医疗费； 老人安度晚年的养老金；;我们销售的不是商品，是: 我们的时间 我们的关怀 我们的感情 我们的知识 以及同情心;1、热爱保险 2、热爱做保险 3、走职业化、专业化道路 4、规范我们的工作 5、强化市场开拓;1、热爱保险行业;;3、走职业化、专业化道路;客户的担心…… 业务员提供的服务可靠吗？ 到底能为我服务多久？ 业务员的担心…… 我明年及以后的收入会怎么样？ 我老了以后该怎么办？;公司的担心…… 业务员到底能否诚信服务客户？ 如何能更好留存、发展业务队伍？ 行业的担心…… 如何树立良好行业形象？ 保险行业如何更好的稳健发展？ ;行业在呼唤——专业化人才;公司在期待——职业化团队;员工在期盼——永久的职业;职业化的标准;专业化的标准; 业务人员只有严格遵守考勤制度，每天坚持有效拜访，真正做好客户积累和客户经营工作，才能保证每月业绩的达成，最终保证每月的工作收入； 踏实、努力工作，把自己当成新华的一员，把寿险事业当成永续经营的职业去追求。;1、按时出勤，参加公司早会和培训 2、积极学习新知 3、坚持每日有效3访 4、填写工作日志 5、拟定计划目标; 了解公司政令、激励方案 学习同仁成功经验 解决前一天拜访中遇到的问题 早会专题的学习;2、积极学习新知; 拟定拜访计划 开拓客户市场 收集准客户资料 养成每天有效拜访3位客户的良好习惯;4、填写工作日志;5、拟定计划目标 ;5、 强化市场开拓;1、准主顾量的积累体现业务员的生命力;准主顾应具备的条件;1、缘故法 2、转介绍 3、陌生拜访法 4、影响力中心法;邻居或曾 同乡者;——请缘故、客户和所有愿意帮助你的人介绍客户的方法。 转介绍法是主顾开拓的最好的方法，所有成功的寿险精英都是???助介绍法得以永葆辉煌。 ;陌生拜访法;企业座谈 客户联谊 社区茶话 校友聚会 专题讲座 功能介入 ;Thank You !