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第10章 动机;Outline;第一节 动机;（一）什么是动机？;（二）动机的功能;二、需要;需要层次论;;三、动机和工作效率;耶克斯-多德森定律;动机强度与工作效率的倒U形曲线;耶尔克兹―多德森定律;第二节 动机的认知理论;期望理论;归因理论;归因模式;代表人物：班杜拉，1977
1.理论表述：人对行为决策是主动的，人的认知变量如期待、注意和评价等在行为决策中起着重要的作用。其中期待是决定行为的先行因素。
（1）结果期待：个体对行为结果的估计。如努力学习，可以取得好成绩；坚持运动，有助于身体健康等。
（2）效果期待：个体对自己是否有能力完成某一行为的推测和判断，即个体的自我效能感。
2.自我效能感建立的4种信息来源
（1）个体自己成功和失败的经验
（2）替代性经验，个体观察他人的行为而获得的信息。
（3）言语说服
（4）情绪唤起;20世纪70、80年代，尼科尔???德韦克
1.成就目标：个体对从事成就活动的目的或意义的知觉，目标表征了个体从事成就活动的目的和理由。
（1）评价成功的标准和原则
a.任务标准：个体是否达到活动任务的要求
b.自我标准：个体是否比以前做得更好
c.他人标准：个体与群体中的其他人相比是否做得更好
（2）成就目标的类型：掌握目标Vs.成绩目标
a.掌握目标：成功就是掌握和提高，往往依据任务标准和自我标准来评价个体的表现；
b.成绩目标：取得好名次，赢了才是成功，倾向于把自己和他人作比较，主要根据常模标准评价自身的表现。
两种成就目标对应着不同的动机行为模式，影响着对任务难度的选择和行为策略。;自我决定理论;第三节 动机的种类;生理性动机Vs社会性动机;兴趣;成就动机;权力动机;交往动机;第四节 意志行动中的冲突和挫折;一、意志行动中的冲突和矛盾心理;冲突矛盾心理;冲突的种类;第三节 意志与意志行动;二、意志行动中的挫折;什么是挫折？;挫折情境是如何形成的？;挫折反应;（1）正确对待挫折
（2）改善挫折情境
（3）总结经验教训
（4）调节抱负水平。抱负水平指个体在活动之前，对自己所要达到目标或成就的内在标准。
（5）建立和谐的人际关系;四、意志的品质
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