推广策略方案讲解.pptx

;必须改善的改善 2015年 《中天·栖溪里》 推广策略方案;我们先以局外人的角度;万科 合能 卖得好，没挣钱！;蓝光 北大 活得憋屈，卖得惨淡;中天·栖溪里 兰亭湾畔;那么我们的突围... ...;我们面对的问题是什么？;2015年，我们的项目面临全面交房,并且总价不低， 销售压力你们比我们更清楚 中天有25%是业内人买的，我们虏获了业内人士的爱！ 但是没有抓住老百姓！ 因此，我们必须走出具有中天特色的广告思路;洋湖的楼盘都在做什么广告？;广告存在的意义;解决问题的关键是什么？;1、按客户的需求出牌，顾客为导向！ 在一片刚需的洋湖，客户喜欢比价，所以导致了价格战的恶性循环！ 2、什么品质匹配什么价格，产品导向！ 大品牌，真品质，明码实价，做价值引导，不与刚需拼价格！ 顾客导向OR产品导向？ 湿地公园只是我们的配套之一！ 目前，我们的产品已经成型，顾客导向那一套，就不用再做了！ 说白了，顾客导向也就等于“无底线降价” 掌握主动权，产品导向是才是王道！ 我们的产品已经成型，需要为她在市场上精准的找合适的客户！;15万方高端人居大区;中天——中国企业500强;产品价值点的最大化;怎么用关键点解决问题？;以品质为主轴， 所有的价值点体现出来的都是我们的 独有的价值和唯一性！ 品质 价值;我们的产品以及价格已经决定了我们的客层;既然今天的本案的主旨只有一个;与其广撒网 跪求客户 不如让客户膜拜我们的产品;那么我们目前的客户是怎么样的？ 25-40的年轻态城市新贵... ... 地产行业占比近30%、其他以私营业主、医生、律师、公务员为主！ 主要看重我们的产品户型及湿地资源！ 二次置业以上占比70%......改善特征明显 令我非常讶异的是 跟别的项目不同 我们的客户只有9%来自洋湖片区！;改善型客户他们注重的是什么？;他们;他们，有着不同的内涵， 但都认同 同一种生活。;绿色健康的生活 崇尚绿色健康的生活方式，酷爱简单的健身运动， 喜欢在花园跑步，更多的喜欢骑自行车在公园享受自然！ 简单明静的生活 不愿意再去KTV与好友讴歌， 只喜欢约三五好友知己在自己家小酌茗品，谈天说地， 不论是房前花园的美景，还是屋后公园的美景都尽收眼底。;大气舒适的生活 一个客厅就可以定义一套房子的调性， 偏爱于大开间、短进深的客厅，生活待客大气舒适， 彰显主人的大气非凡的品味。 安心体贴的生活 有一种生活叫做总有人为你打点好一切， 社区的物业管理和智能化值得他们信赖 并且愿意把家托付给社区服务。;拼搏上进的生活 他们拥有良好的背景，因此他们更注重下一代的教育。 首选优质教育，让孩子懂得学习更懂得生活。 温馨美好的生活 他们热爱工作，但是更爱自己的家人， 希望陪在家人身边的每一刻都温馨美好，和父亲下下棋， 陪母亲散散步，和妻子逛公园，和孩子做游戏。;生活本该如此;他们在哪里？;当前市场的态势我们已经明晰， 我们的产品已经固定，并且并不准备打价格战！ 目前已经确定最有利的营销方向是 做产品导向！;做产品导向的重中之重就是;打个比方： 假设两包纸都是知名品牌，在没有明显区别的情况下。一个便宜，一个比较贵 只有10秒钟来判断要谁，那么贵的毫无机会—因为10秒钟只能对比“价格”； 所幸对于大宗商品的购买，大部分人都会处于一个 比较高的认知模式 那么尽可能多的让客户了解我们的所有闪光点！ 这是我们唯一的机会！;;不说别的，就看这些标题。;业内领先的“四大核心技术”：跟我有什么关系？;众所周知,市面上85%的广告没人看！ 被人关注的机会是珍贵的;;二次结构标准化施工;自带审美的毛坯房。;全智能化社区;如果您不愿意，一只蚊子都飞不进来;·通风排水;时光静谧得，听到时钟的滴答声！;对于我们建筑细节我们这样说... ... 那我们区别于别的项目 最核心的价值点我们怎么说呢？ 以下根据甲方提供的六个洋湖唯一核心卖点 我们重新梳理成了四个拳头卖点;纯板楼篇;客厅篇：最动听的音乐是女儿的欢乐颂;层高篇：姚明来了住哪里？唯有中天栖溪里！;规划篇：有钱 任性 1:1极致楼距：距离产生美，远一点更美;我们希望客户看到我们的每一句话， 每一个词的时候都有联想 脑子里会有一种如果我住这里会是怎么样的画面！ 但难道我们的广告语也这么打？;在规规矩矩的陈述卖点的时候做到不无聊;一般来说地产项目对外输出的主广告语分别是讲品牌、区域、地;据悉本项目在2014年春节前后依旧推售的是130~156㎡的中等户型 2015年年中前后的推售将是170㎡的大户型,并且这也是本项目占比50%的产品。 所以2015年推广的重中之重是170㎡大户型;;中天·栖溪里 比别墅高一点 低密度 大尺度 亲湿地 纯板楼;湖南人 霸而不蛮 低密度 大尺度;湖南人 敢为人先;有人将就 有人坚持 低密度 大尺度 亲湿地 纯板楼