市场销售管理类毕业论文.docVIP

第  PAGE 12 页 共  NUMPAGES 12 页 PAGE  第  PAGE 1 页 共  NUMPAGES 12 页 目 录  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc292881160 1 绪论  PAGEREF _Toc292881160 \h 4  HYPERLINK \l _Toc292881161 1.1 问题的提出  PAGEREF _Toc292881161 \h 4  HYPERLINK \l _Toc292881162 1.2 国内外的研究综述  PAGEREF _Toc292881162 \h 4  HYPERLINK \l _Toc292881163 1.3 研究的目标及意义  PAGEREF _Toc292881163 \h 5  HYPERLINK \l _Toc292881164 2 儿童的消费心理  PAGEREF _Toc292881164 \h 5  HYPERLINK \l _Toc292881165 3 基于儿童消费心理的广告策划存在的问题及解决的办法  PAGEREF _Toc292881165 \h 5  HYPERLINK \l _Toc292881166 3.1 明星宝宝偏多  PAGEREF _Toc292881166 \h 6  HYPERLINK \l _Toc292881167 3.2 对产品的特色突出不够  PAGEREF _Toc292881167 \h 6  HYPERLINK \l _Toc292881168 3.3 文化营销力度不够  PAGEREF _Toc292881168 \h 6  HYPERLINK \l _Toc292881169 3.4 产品安全性宣传不足  PAGEREF _Toc292881169 \h 6  HYPERLINK \l _Toc292881170 4 基于儿童消费心理的营销广告策划  PAGEREF _Toc292881170 \h 6  HYPERLINK \l _Toc292881171 4.1 儿童消费品市场的营销策略  PAGEREF _Toc292881171 \h 6  HYPERLINK \l _Toc292881172 4.2 儿童消费心理对营销广告策划的影响  PAGEREF _Toc292881172 \h 7  HYPERLINK \l _Toc292881173 结论  PAGEREF _Toc292881173 \h 8  HYPERLINK \l _Toc292881174 致谢  PAGEREF _Toc292881174 \h 9  HYPERLINK \l _Toc292881175 参考文献  PAGEREF _Toc292881175 \h 10  1 绪论 1.1 问题的提出 随着市场竞争的日趋激烈，再不是“王婆卖瓜，自卖自夸”的时代了。如今的市场已变成了买方市场。市场经济的发展使得现在的广告铺天盖地，消费者因此置身于广告的海洋中。 每个消费者每天要接收来自各种媒体数以万计的信息，使得消费者无法理性地思考，在消费时更多的是情感上的冲动，消费者凭借自身的喜好与心情来购买产品。越来越多的企业意识到消费心理在广告中的重要性。众多企业中，谁能够在这场争夺消费者眼球的竞争中获胜，谁便赢得了市场，赢得了开局的胜利。 本文主要研究0-14岁的儿童的消费心理对营销广告策划研究的影响。有资料统计，我国14岁以下的儿童约有2．6亿，它们构成了一个庞大的社会群体。随着经济的发展，在今天这个物质极其丰富的时代，人们越来越注重对儿童消费的投入。据调查，我国40％的家庭总支出中有40％左右的资金花在了孩子的身上，可见这部分的消费群体的重要性所在。 1.2 国内外的研究综述 到目前为止，国内外学者对于消费心理在广告策划中所起的影响与作用已经有了大量的研究。 消费心理学以市场活动中消费者心理现象的产生、发展及其规律作为学科的研究对象，具体而言其侧重点在以下几个方面：市场营销活动中的消费心理现象；消费者购买行为中的心理现象；消费心理活动的一般规律。 针对80后消费行为特征的广告策略研究，美国著名消费者行为学家M.R.所罗门认为：改变消费者行为的许多生活方式都是由年轻消费者所推动的，他们不断地重新定义什么是最热门的而什么又不是。所以今天的营销界普遍认为：要想超越下一次浪潮，必须比竞争对手先想到消费者心里去。? 针对不同