最真诚的保险销售谈话.ppt

最真诚的保险销售谈话;下面这段对话形式的讲述是 吴学文老师一个讲座内容的摘录，让我们可以换个角度谈谈保险。;（我非常尊重您）我非常尊重您的信念、思想和选择……请问您会介意和我谈谈您对人寿保险的看法吗？;（我的保证）让我先答应您三件事：1、今天我绝对不会尝试把保险卖给您2、过了今天，我绝对不会回头和您谈保险， 除非您主动提起3、我们之间的情谊，肯定不是树立在保险之上。请问以您的个人立场，您对保险有什么看法？;（我们的共识）让我再次澄清我的立场，以下是我们的共识：1、这么多年来，您把生命中的一切，都安排得那么好，您做事井井有条，完全掌握所有的局面，所以您没有必要听从任何人的劝告。2、我没有说服您的用意，我们交谈的主要目的是：共同探讨您的信念和思想，看看我们是否能够一起到达更高层次的领悟和启示！好吗？;（人寿保险的不足之处）人寿保险其实有许多不足之处，您知道吗？第一：投资时间太长，也许长至二、三十年或更多（终身）;第二：回报率太低，甚至比不上银行（保险不是以追求高回报为主要诉求，而是安全，确定）;第三：前几年里假如您没有能力支付保费的话，（中途退保）也许您会蒙受很大的损失（现金价值低于所交保费）！;第四：假如您继续支付保费的话，您也许要承担长至二、三十年的经济压力！（交费时合同有效的必要条件）;第五：买少许，没意思；买太多，负担不起