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北京烟草卷烟商品营销技能竞赛技能模拟题1
北京烟草卷烟商品营销技能竞赛模拟试卷
营销师(卷烟商品营销)(三级)职业技能鉴定
能 力 部 分 试 卷(一)
注 意 事 项
1.考试时间:120分钟。
2、本试卷依据2011年颁布的《营销师(卷烟商品营销) 国家职业标准》命制。
3. 请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、准考证号和所在的单位名称。
4. 请仔细阅读各种题目的回答要求,在规定的位置填写您的答案。
5. 不要在试卷上乱写乱画,不要在标封区填写无关内容。
6.书面完成,计算题可使用计算工具,满分100分。
第一部分第二部分第三部分第四部分总 分总分人得 分
得 分评分人一. 市场营销(共20分)
第一题:市场调研、分析与预测(12分)
某市烟草公司设计了一份针对消费者的调查问卷 ,问卷内容如下:
某市烟草公司消费者调查问卷
尊敬的消费者:
我们在做一份关于消费者吸烟偏好的市场调查,请协助我们开展工作,谢谢!
1.您通常购买卷烟的目的是什么?(多选)
A 自己消费 B 请客消费 C 送礼 D 帮别人代买
2.遇到买烟时正好缺货,您会怎么办?(多选)
A 马上离开换家店 B 主动选择替代品牌 C 营业员推荐选择其他品牌
3.您通常购买的卷烟品牌是?(多选)
A 甲品牌 B 乙品牌 C 丙品牌 D 丁品牌 E 其他品牌(请写出品牌名称: __________)
4.您选择它的原因是?(单选)
A 品牌知名度高 B 包装吸引 C口感舒适 D 价格合理 E其他原因
5.您的学历是?
A 小学 B 初中 C 高中\中专\职高 D 专\本科 E 研究生
6.您平均每天的吸烟量是多少?(单选)
A 半包以下 B 半包--1 包 C 1--2 包 D 2 包以上
请根据调查问卷内容,回答以下问题:
1.“您通常购买卷烟的目的是什么?”属于提出问题中的哪一种方式?(1分)
2.“遇到买烟时正好缺货,您会怎么办?”属于提出问题中的哪一种方式?(1分)
3.“您通常购买的卷烟品牌是? 您选择的它的原因是?”属于提出问题中的哪一种方式?(1分)
4.“您的学历是?”违反了备选答案??计的哪一项基本要求?(1分)
5.“您平均每天的吸烟量是多少?” 违反了备选答案设计的哪一项基本要求?(1分)
6. 请简答7种调研方式?(7分)
第二题:货源组织与货源投放(8分)
某市烟草公司为了解新上市A品牌卷烟市场销售情况,以便针对性地做好该品牌的培育和维护工作,对该品牌的市场表现进行了追踪调查,调查情况如下:
7月份,全市所有客户均入网销售,两种订货方式中网上订货客户18560户,电话订货客户比网上订货客户少1350户,有19700户客户提出订购A品牌的需求并都订购到该烟,比4、5、6月3个月订到该品牌的客户少750户。
老张是该市烟草公司的1位卷烟零售客户,7月份公司对他制定的A品牌投放限额是10条,他只订购了8条。全市订足率为100%的客户有14300户。
1.请计算老张7月份A品牌的单品订足率(请写出计算过程)。(2分)
2.请分别计算7月份全市A品牌的上柜率、重需率、订足面(请写出计算过程,计算结果保留2位小数)。(6分)
得 分评分人二. 品牌营销 (共30分)
第一题:品牌战略规划(15分)
某市烟草公司根据工业企业反馈和品牌市场表现情况,决定提高甲工业企业的A、B品牌、乙工业企业的C品牌、丙工业企业的D品牌的培育针对性,要求客户经理利用品牌定位分析工具对4个品牌开展品牌定位分析。品牌经理小赵利用品牌定位分析工具绘制了下图:
高← 重要性 →低AC B D 口味 CABD 价格C A DB 品质 ABDC焦油含量 B A DC 口碑 AC D B 包装新颖时尚、显档次 AB C D 流行度 CB A D道具性 DA B C 工具性弱← 竞争品牌表现 →强
1.请问运用较多的品牌定位分析工具主要有哪些?品牌经理小赵所绘制的图表为品牌定位分析工具的哪一种工具?(4分)
2. 请根据上图,分析B品牌在4个品牌中如何获取竞争优势,实现差异化的品牌定位?(7分)
3.甲工业企业对A、B品牌实施品牌组合策略,A品牌瞄准中档市场,B品牌瞄准高端市场。请问甲工业企业对A、B品牌使用的是哪种品牌组
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