房地產典型售楼处案例分析p.pptVIP

优秀售楼处欣赏;地产销售中心说到底就是一个卖场，和商场性质一样，不一样的是这里 销售的是楼盘，是房子，需要对所有商品的充分展示。 当然卖场有很多种，一种卖场会搞得花花绿绿，熙熙攘攘、热闹非凡，象个百货商场。 另一种卖场则收拾得干干净净，用材考究，设计感强，以品质取胜，这种卖场多是奢侈品的高档专卖店。;典型售楼处案例分析; 苹果社区;苹果社区;苹果社区;苹果社区;苹果社区;苹果社区; 苹果社区售楼处;苹果社区;苹果社区;苹果社区;;;;;苹果社区;;苹果社区;苹果社区; 龙湖·唐宁one;龙湖唐宁one;龙湖唐宁one;龙湖唐宁one;龙湖唐宁one;龙湖唐宁one;唐宁one售楼处;基本信息：没有具体数据的支持，仅知道为临时建筑;龙湖唐宁one;龙湖唐宁one;龙湖唐宁one;龙湖唐宁one;整体形象定位： 秉承了龙湖一贯的售楼处特征，以打造生活氛围、关注生活 内涵为主的形象。 同时针对城市高端公寓产品，树立高档次的销售专卖场。 样板间从家具到饰品，包装非常到位。 景观特征： 延续龙湖产品对环境的高度重视，种植考究、环境宜人。入口处设置高大的树 木、实体围墙，院落中采用微地形处理，结合树形良好的落叶乔木，由售楼处 到室外休闲场所，再到样板区域，种植层次丰富。龙湖的口号就是“关注居住 者真正关心的东西——环境” 外观特征： 采用与未来产品一致的形式。在外立面通过相同材料、装饰线角、门厅等细节， 充分展示未来生活场景。 内装特征： 典雅、大气。 功能特征： 室内功能增加书吧，室外功能增加休闲区，样板房处于独立的区域，在不影响 售楼处开放的前提下，随售房进度装修、开放样板区。格外强调服务，龙湖从 门卫到保洁都采用规范服务，让客人倍感尊贵。 ;小结： 这就是龙湖，风格连贯，企业品牌鲜明。 龙湖从产品上与其说是创造了一种消费需求不如说是真正认 知到需求者潜在的心理需求而迎合。 这一切都是由“善待你一生”的终极目的所支配。 当生活以及情怀营造大于对简单居住的迎合时，销售会变得简单。; 其他的案例; 案例： 【1】临时性的售楼处 ??2】永久性售楼处 【3】体验式的售楼处 ;临时性售楼处——裘马都;临时性的售楼处;临时性的售楼处;临时性的售楼处;临时性的售楼处;临时性的售楼处;临时性的售楼处;临时性的售楼处;临时性售楼处——永泰出品.郦城;临时性的售楼处;临时性的售楼处;永久性售楼处——海中国;永久性的售楼处;永久性的售楼处;永久性的售楼处;永久性的售楼处;永久性的售楼处;永久性的售楼处;永久性售楼处——远洋一方;永久性的售楼处;永久性的售楼处;永久性的售楼处;永久性的售楼处;永久性的售楼处;永久性售楼处——金地湾流域;永久性的售楼处;永久性的售楼处;永久性售楼处——class;永久性的售楼处;永久性的售楼处;永久性的售楼处;永久性售楼处——卓越维港;永久性的售楼处;体验式售楼处——日本某售楼处;售楼处的体验式销售：售楼处外观;售楼处的体验式销售：售楼处外观;售楼处的体验式销售：售楼处大厅标牌;售楼处的体验式销售：项目总体宣传片;售楼处的体验式销售 模型是在地面之下的，客户可以方便的俯瞰模型。;售楼处的体验式销售 模型是在地面之下的，客户可以方便的俯瞰模型。;售楼处的体验式销售 模型是在地面之下的，客户可以方便的俯瞰模型。;售楼处的体验式销售：项目单体宣传片;售楼处的体验式销售 在售楼人员的带领下看完项目介绍之后，屏幕升起来，呈现眼前的是项目模型。 这样的体验式销售带来的感觉是新奇、愉快。;户型图;由浅到深——五种装修风格可供选择;样板房——和室的开启;样板房——和室的开启;样板房——餐厅与开放式厨房;重点研究外观;重点研究外观;重点研究外观;重点研究外观;重点研究外观;重点研究外观;重点研究外观;重点研究外观;重点研究外观;重点研究外观;售楼处！ —— 如果说销售行为在哪里都能进行，售楼处功能不具有特定 性，它更贴近于一个展示空间； —— 但是售楼处买的是房子，买的是居住、生活空间，这样的功 能让它必须关心展示产品的表现和人对生活的精神需求，它 更像一种场所，在精神层面上，带给人对未来生活的憧憬； —— 在销售产品的同时，它也是承担着宣传企业文化、企业精神 的作用。 ;像专卖店那样，绚丽夺目？;热爱城市生活的人白天忙着上班， 更愿意傍晚逛售楼处， 那也许需要美丽的夜景？;也许更公共，更开放，接近美术馆或图书馆？;同时具有商业的时尚性;当然也可能是展览馆？;就象世博会建筑是国家的名片一样，也可能成为企业的名片;能够确定的是，应该更加节约，在可能的情况下从临时变为永久;或者更加实惠;他