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新入职策划人员专业技能考试试卷 （适用于助理策划师） 部门： 考试日期： 姓名： 总分： 单项选择题（每题1分，共10分） 以下哪家房企是发源于东莞本土？（ B ） 中信地产 B、光大地产 C、田禾地产 D、万科地产 下列属于黄旗山片区项目的是（ A ） 东方华府 B、万科翡丽山 C、御泉山 D、金域华府 李小姐打算用公积金贷款在南城购置一套100㎡的房子，房子总价60万，这是她的第二次置业，首次用公积金购房。李小姐须付首付（ C ）元。 A、12万 B、18万 C、30万 D、36万 刘先生曾用公积金贷款买了一套房，今年10月份他打算再用公积金贷款购置一套50㎡的房子做投资用，该房子总价40万，刘先生须付首付（ C ）元。 A、8万 B、12万 C、20万 D、24万 李先生在东莞南城外滩8号购买一套总价54万，98㎡的三房，属于首次置业，购房契税按（ B ）税率征收。 A、1% B、1.5% C、2% D、3% 根据东莞现有的轨道交通规划，以下选项中（ B ）是轻轨R1、R2的换乘点。 A、东城中心站 B、国际会展中心站 C、西平站 D、松山湖创意生活城站 如以容积率为测定准则，东莞地区普通住宅的标准是（ C ） A、容积率在0.5以上 B、容积率在0.8以上 C、容积率在1.0以上 D、容积率在1.5以上 以下哪个楼盘是在东莞五环路以外的（ D ） A、香树丽舍 B、国际公馆 C、黄旗山1号 D、鼎峰尚境 按最新的国家政策，个人缴存住房公积金，贷款最高额度为（ A ）万元。 A、46 B、50 C、66 D、70 市场细分是房地产企业不断发现新的（ B ）的有效手段。 营销计划 B、目标市场 C、营销方案 D、市场机会 多项选择题（每题2分，多选、少选、不选均0分，共20分） 波士顿矩阵是房地产营销中常用来分析和规划产品组合的方法，下列属于波士顿矩阵象限的是 （ ABD ） 明星产品 B、现金牛产品 C、幼童产品 D、瘦狗产品 以下哪些项目是以200㎡以上单位为主要产品的（ A ） 天骄峰景 B、金地外滩8号 C、东方华府 D、天利中央花园 南城中央商务核心区位于中央商务区中部，由（ AB CE ）围合而成，北临行政文化中心，南临宏图总部基地。 A、东莞大道 B、莞太路 C、??环路 D、宏图路 E、宏远路 F、五环路 房地产广告企划媒体主要分为大众媒体与小众媒体，以下哪些媒体通路属于小众媒体？( CD ) （A）户外 （B）电视 （C）DM （D）休闲场所POP （E）网络 随着东莞轻轨规划的实施，“轻轨物业”成为开发商宣传项目价值的一大噱头。下列哪些项目是轻轨物业？（ ABCD ） 西城楼大街 B、金域中央 C、富通天邑湾 D、中信凯旋国际 项目营销策划包括（ABCE ） A、卖点策划B、营销策略C、销售形势分析 D、付款方式 E、促销手段 东莞轻轨R1经过的区域有（ ABCD ） A、麻涌 B、道滘 C、大岭山 D、松山湖 完整的项目营销周期由（ ABCD ）这几个部分组成。 　　 A、预热期 B、强销期 C、持续期 D、尾盘期 住宅建筑按层数分为低层住宅以及（ ABCD ） A、多层住宅B、小高层住宅C、高层住宅D、超高层住宅 项目正式公开发售后，以下哪些是正确的企划方向？（ ABDEG ） （A）揭秘热销 （B）答谢广告 （C）致歉广告（D）成交客户现身说法 （E）加大电视广告力度 （F）减少报广的投放力度（G）对成交客户进行分析，调整媒体通路 填空题（每题2分，共20分） 存量房是指___已被购买或自建并取得所有权证书的房屋_________________________________________________________ 现房是指 已经竣工并通过验收可以直接交付给购房者使用的住宅。______________________________________________________________ 开间是指____相邻两个横墙之间的距离__________________________________________________________ 地块的三通一平指_水通________、__电通_______、___路通______、_土地平整________ 售楼部内部的主要销售工具有_小区沙盘_______、__区域沙盘_____