2015年度总结及2016工作计划.pptVIP

2015年度总结; 销售情况;产品类别; 销售案例分析; xx项目 临床科室：xx科 中标产品：xx 案例说明：这个客户我们跟进有2年多了，其中在2014年参加过该院组织的学术会议，客户产品还是比较认可的，但是由于另一个品牌的代理商和医院的合作关系比较密切，导致工作很难做进去，后来我找了豪洛捷代理商操作，也未能中标 经验分析;从这个客户案例可以看出，临床方面的认可对于项目成功与否至关重要，最起码能占到60%，所以以后项目跟进过程中，临床的关系一定要维护好，项目从头到尾都是如此; x项目 使用部门：医学院 中标产品：xx 案例说明：我们到客户那里讲过课，设备也投放一周左右，感觉实验室人员对设备的效果、操作性和稳定性还是认可的，项目由于经费问题拖的时间比较长，本来是2014年的采购项目，由于科技部经费没有批下来，所以一直拖到2015年底才招??。 经验分析;这个客户我们付出很多精力，在项目进程的中后期，可能我们跟进的效率不高，关系维护的不是很好，客户不是很在意xx产品了，其实这个小组还有其他人，买此类设备肯定会征询大家的意见，而这个工作我没有做，后期要留意，有任何能给产品加分的机会或者关键人，都要全力的去争取。;不足;2016年我们该怎么做; 销售目标; 销售策略; 2016 年 是一个新的起点， 大家一起加油！