武漢江尚天地房地产广告推广策略及创意提案报告页.pptVIP

;;通过前期的沟通，我们已经与贵方交流过【江尚天地】项目的部分思路和创作。 达成了一些共识以及需要修正的地方。今天的提案。没有太多虚概念。立足本身重点对项目理解、包装概念以及推广爆破点做具体陈述；并在分析过程中解决掉易忽视的环节。最后希望用创意为项目的成功添彩。;提报目录：;;核心问题之一：;这不是一个简单的问题。 项目的优点众多。地段、城市（自然）资源、高端豪宅、丰富、国际…等等。 我们究竟应该贩卖什么呢？ 当众多的卖点摆在我们面前，我们在思索：我们在市场上出现的形象究竟是怎样的？ 我们的推广主线和不同的产品类型能否吻合？;思路分层辨证：;常规贩卖资源和地段只是理解本案的初级阶段。资源与地段只不过是本案的基础属性。单纯定义成中央江景豪宅住区，将会使【江尚天地】陷入徐东区域以及众多临江楼盘的红海之中。 差异化和独特性将被淹没。填补区域空白点的开放理念也不易体现。;思路分层2 Analytical thinking ;在上一次沟通中，我们做过部分客群写真。 而今天我们将问题实质化！！ 我们必须清醒认识客群存在年龄与阶层的大跨度。 因此项目如何来做到—— 不同地域、不同需求、不同年龄层与不同阶层的关注与认同。 这才是“客户对味”的本质问题。 ;私营业主、权力公务员 大型企业中高管理层,武昌中心区人群、青山人 移动、电信、银行等 …… 这些客源 大家都知道！ ;客群思路分层 1 Segment analysis ;客群思路分层 2 Segment analysis ;核心问题之二：;对于【江尚天地】的广告前提。若对项目理解不充分很容易走进误区。;广告概念层面问题疏导2 Concept Selection ;解决了上述所有核心问题后。我们正式项目的推广策略。;;策略思考：;A：城市-武汉;B：长江之心;C：项目角色;D. 广告基点 ;推广定位 Location ;推广宗旨 Purpose;分类但统一的产品推广线;【逐个击破】;【品牌构筑植入期】;【品牌构筑植入期】2—唯【江尚天地】独创的网络通路组合;【品牌构筑植入期】2—唯【江尚天地】独创的网络通路组合;【品牌构筑植入期】2—唯本案独创的网络通路组合;【品牌构筑植入期】2—唯【江尚天地】独创的网络通路组合;【品牌构筑植入期】活动创意建议——胡润观点暨新品发布会;【江尚天地】现场——道具建议——各类高科技展示;【江尚天地】现场——道具建议;【江尚天地】——现场氛围1;【江尚天地】——现场氛围2;【江尚天地】——现场氛围3;【观江大户型】——策略建议;【商业街区】——策略建议;42;43;不同领域的领袖，不同领域的影响者，不约而至的小众消费者与大众倾慕的观摩者，他们，在【江尚天地】能够获得什么？;于是，西屋建议提供一本充满感知和体验的时尚读本（内刊）;;;;重点详析——公寓产品策略;重点详析——公寓产品策略——客户定位（访谈描摹与客户落位）;重点详析——公寓产品策略——客户定位（访谈描摹与客户落位）;重点详析——公寓产品策略——客户定位（访谈描摹与客户落位）;重点详析——公寓产品策略——客户定位（访谈描摹与客户落位）;整体推广铺排;时代中心·魅力江界;小结：;“事件营销+体验式推广”营销方式，将活动与住宅营销充分协同。 在常规性媒体推广之外，将项目营销与活动事件紧密结合在一起，举办了一系列营销活动： 商发布会将【江尚天地】的高端形象极具冲击力地展示在众人面前； 体验中心开放让客户亲身体验了项目的气质和品味； 形象楼书发布展现出未来项目令人期待的生活场景； 商家签约仪式更是将顶级和尊贵的感觉极尽强化。 一系列活动使得项目的形象精准传达，并形成良好的口碑传播，【江尚天地】品牌所倡导的全新生活梦想对目标客户 制造了持续的吸引和冲击，结合线下体验和储客手段，最终实现预期的销售成果。 小众渠道的创新开拓积累客户累积。 遵循“大众传播为辅，小众营销为主”的思路，除了常规大众媒体通路累积客户外，通过小众渠道进行客户深度挖掘，开展点对点营销，例如高尔夫球会、保时捷车主会、银行VIP客户群、邮政DM高端客户群和定向投资客群建立联系，通过深入接洽、共同举办活动，检测该小众渠道的客户质量，将重点资源向价值高的渠道倾注，实现客户的有效积累。在不断积累客户的过程中，不断地筛选客户，并通过开盘前最终的价格测试，敲定真正的购买客户群体。为开盘工作做了客户的质与量的双重有效准备。 ;;核心关键词：;创意思考：;Slogan：;Slogan：;【附件】：武汉临江豪宅案例分析;武汉豪宅案例分析-武汉天地：;武汉豪宅案例分析-武汉天地：; 武汉豪宅案例分析-武汉天地：; 武汉豪宅案例分析-武汉天地：; 武汉豪宅案例分析-武汉天地：; 武汉豪宅案例分析-武汉