ian广告分析——恒源祥.pptVIP

;;;恒源祥十二生肖广告的目标是让消费者记住“恒源祥是2008年北京奥运会的赞助商”，即建立该企业的知名度。从手段来看，它也采用了和脑白金相同的手法：在一分钟内重复播出同一内容，只是生肖有变化。 从效果来看，广告知名度提高了，但是消费者态度是负面的。根据《新京报》的报道，网易关于这则十二生肖广告的调查有上万人参与，对广告表示“反感”的超过九成，认为该广告会损害恒源祥品牌形象的超过八成，另有七成三的受访者表示，看到这个广告后不会购买恒源祥产品 。 我们可以得出的结论是：恒源祥广告引起了众人的反感 ;随着信息时代的到来，人们获取信息的途径有很多种，电视是最普通也最广泛的一种途径，“广告”作为重要的要素出现了！当今社会具有创新的广告的 ，好看的广告不计其数。然而如何在众多广告中脱颖而出让受众熟悉就是关键所在了！这对于一个并不算很有影响的“恒源祥”来说，要想在竞争激烈的市场中胜出，就应该别具特色才行 。为此恒源祥确定了这样的营销政策：尽力压缩成本，创造“令人记住”的传播效果，重复、持续，宁愿被骂也不能被忘记！这些一开始就确定的营销方针，至今仍是恒源祥营销部门的案头格言。 ;恒源祥积极一面，记得有人说过:“自己以前一直记不住12生肖的顺序，但是说实话自从看了恒源祥的广告，我确实是记住了12生肖的顺序！” 恒源祥在“创意”时考虑到了消费者的感受，利用简单而又雷人的广告吸引消费者。 人们在购买羊毛时就就会想起恒源祥。 由此提高了销量。 ;这则广告确实达到了广告商“广而告之”的目的，但是也被很多观众批为创意和策划恶俗、弱智，无视观众们的“审美”情结，简直是“挑战观众忍耐极限”。;一、品牌分析 恒源祥在成为奥运会的合作伙伴时已经具有了一定的品牌知名度，所以现在恒源祥缺少的不是品牌的知名度，而更大程度上缺少的是品牌被赋予的价值观，即其自身的文化内涵。所以像恒源祥现在的12星座轰炸性的广告适用于来提高产品的知名度，即从消费者心理的角度来说，此种广告是用来吸引消费者的注意的。 而此时恰恰被恒源祥所???略的是，这时品牌缺少的不是消费者的注意，因为作为奥运会的赞助商以及以往的名气足以让自身被消费者所熟知。此时应该适应消费者的心理为消费者提供一个更具有说服力的继续选择恒源祥品牌的理由。而不是继续停留在表面层次，对消费者进行视听轰炸。 ;;1、脑白金广告体现了对中国社会深刻的洞察. 礼尚往来是中国的传统,逢年过节给领导、师长和父母送礼品成为一种文化现象。所以，脑白金就把自身的目标受众转向了年轻人,把脑白金定位为礼品,让年轻人把脑白金当成礼品购 买，送给年长的领导、师长或父母。 2、定位成功为脑白金增加了社会功能 经过向礼品定位的转变后，脑白金就不仅仅是保健品，还可以是礼品，不仅对使用者的身体有裨益，而且还可以成为年轻人表达尊敬、展示孝心、传递诚意的社交工具;;;副总裁陈忠伟曾说，尽力压缩成本，创造“令人记住”的传播效果，重复、持续，宁愿被骂也不能被忘记，这些一开始就确定的营销方针，至今仍是恒源祥营销部门的案头格言。而针对这种广告策略，每个人的观点都不一样，作为消费者，当然不希望自己的生活每天被反复的广告所破坏；而作为企业的经营者，这种广告策略的确是宣传企业的一种好方法;;;其实，消费者注意广告并不意味这消费者对这则广告感兴趣，所以广告人要做的是将消费者的注意转移为兴趣，而不仅仅是重复的“轰炸式的广告”。但恒源祥的广告根本没有考虑到消费者的兴趣问题，只是一味的按自己的模式传播诉求，这也是今后各个广告公司和企业经营者应该注意到的问题。 恒源祥广告表现手法单一，恶俗，以重复取胜 体现了其创意与表现能力不到位。这也是恒源祥今后要努力地方向！;;;;