易峰沙发—自然主义培训资料.pptVIP

“自然主义”产品销售摘要; 自然主义：源于自然的灵感，流畅而又 秀丽；优质的天然取材，纯正、质朴、松 软，富有生机；难以抵抗的亲和力，温馨 雅致的家居氛围，折射出休闲、轻松、随 意的健康生活主张。;一、沙发外观卖点： 1、 外观时尚、精典，赶超世界流行趋势； 沙发做工精细，线条流畅；坐感舒适。 由拥有一流设计理念的英国设计师Mr Chris Hewson 设计，产品主要销往英 国、德国、日本、韩国等对品质要求较 高的国家。;一、产品可分制HL，LS，FL三种类型的沙发。 A：（HL）半皮沙发，即人体接触部分为头层牛 皮，非人体接触部分为PVC（市面通用PVC为0.7 厚度，我司使用PVC厚度为1.0~1.2之间） 优点：价格适中，宜为大众消费者接受；PVC肌 理与真皮相似；色差小；手感柔软；PVC厚度较 大，可增加其撕裂度与耐磨度，延长使用命。 缺点：PVC为人造皮，透气性较差；存在色差； 易老化，使用寿命不如二层皮。;B：（LS）全皮沙发（头层+二层），即人 体接触部分为头层牛皮，非人体接触部分 为二层皮。 优点：为全皮沙发，基本无色差。二层皮 也为真皮，抗磨性较强，故可提高沙发使 用寿命。 缺点：二层皮透气性较差，抗拉性较差。;二、沙发内部构造卖点： 1、 框架： 木材含水率控制在12%以内（国际标准）。所有购进原木材均需在烘干炉内的75度高温下烘干7~10天，以起到烘干、杀虫、消毒的功效。制造过程中“沙发内架”木料经刨光以保证精度。沙发外架”木料严格按要求进行开料，刨光，打磨 ，“沙发外架” 所有接合点均采用 卯榫接合。;2、橡筋：双层编织方式，靠背橡筋宽度为 5CM；坐垫橡筋宽度为7CM。 3、海绵：使用香港“东亚海绵”生产的优质海 绵，经“香港标准及鉴定中心”检验，性能 符合国际标准，属高弹高密材质。其耐久 性、压陷荷载、回弹性力等性能良好。 “三文治”结构的高弹性优质专用海绵，最 大限度的结合人体功学，提升沙发舒适 度。;4、杜邦绵：七孔螺旋绵，直径为12D，长度 控制在3~5CM之间。回弹性良好。 5、羽绒：价高，高档产品使用。（其长度为 4~5CM之间）因羽绒为纯天然产品，其蛋 白质含量较高，故其本身存在一定特有的 气味。故我司在购进羽绒类产品时，均要 求供应商对其进行绿色环保处理。 6、车工：沙发对称，工整。明线增加皮质的机理感，展现工艺水平。 ;6、车工：沙发对称，工整。明线增加皮质的 机理感，展现工艺水平。 7、皮料：欧州名厂黄牛皮，其加工技术成 熟，品种多，产品天然缺陷少，手感舒 适，耐用，厚度均匀，撕裂强度大，色差 小，色牢度高；为绿色环保材质。可分为 全青皮、半青皮、意皮等。（后附皮料说 明）;三、销售要点： 1、人文品格，国际水平。主要出口英国、德国、日本、韩国等对产品品质较高的国家。艺峰实业是香港一家集开发、设计、生产、销售为一体，研发水平、品牌价值及生产能力均居中国领先地位的大型软体家具制造企业，旗下公司还包括深圳市艺峰实业有限公司、东莞市艺峰实业投资有限公司和东莞市艺峰家具制造厂。原创建于1990年，生产基地在东莞塘厦镇科莞城工业区。;艺峰实业办公总部占地近100亩，拥有员工 五百余人，装配国际先进生产设备。艺峰 实业的生产和管理与国际全面接轨，并获 SGS机构颁发的英国ISO9001:2000认证。在 国际国内家具博览或展销活动中，艺峰产 品所获各种奖励或荣誉证书总计已达20余 项。其产品远销欧美等发达国家。 ;2、聘用国际设计师（英国设计师Mr Chris Hewson） 3、销售要点： A：了解客户消费能力及消费心理（通过衣着打扮、言谈举止）。 导购需衣着素雅，略施淡妆；接待客户时需热情诚恳，切忌纠正客户观点；学会赞扬客户，与客户建立信任关系。（让消费者忘记我们的利润建立在他身上）;B：尽量让客户在卖场止步。演示沙发的内 在质量。主要通过演示其内木架的刚性。 例：沙发重量，单位沙发在人体落坐后其 位置不会变动。 在内架结构上，我们确保木构架的科学与 合理、稳定与耐用，确保沙发不会变形或 者在使用时发出吱吱的声响;例：三位沙发在抬高一只前脚2~3CM时，其 另一只沙发脚也会离开地面。此点可说明 沙发的内架刚性良好。即沙发的骨架的寿 命长。 ;C：与同类型产品比较。（不可纠正客户的说 辞，不可以质问的口气与客户交谈） D：签单速度要快。;四、维护与保养： 1、搬动沙发时须从底部抬起，轻搬轻放， 不要扯拉沙发以免造成损坏。禁止坐在沙 发靠背和扶手上，或猛烈撞击沙发，以免 对沙发内部框架造成损坏。 ;2、沙发的表面有时会出现一些折皱或折 痕，这是由于真皮的天然