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森马营销环境分析;1、森马的背景知识 2、森马的SWOT分析 3、森马的营销环境分析 4、森马的消费者分析 5、森马的定位 6、森马的市场定位策略 7、森马的发展建议及未来发展走势 ; 森马于1996年12月18日创立于浙江省温州市，是一家以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团，是国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。 “森马”与“什么”谐音，穿什么就是什么，谐音为穿森马就是森马。 森马因你而自信，你因森马而风采。;1.2 寓意;1.3 企业文化;1.4 广告语;;内部条件;2.1 优势 产品研发队伍较强，建立的数据化系统运转正常 企业内部服务力量较强 部分二类城市自营店取得局部竞争优势。 自营终端执行力较强，市场基础好，信息发达，地域特色明显 最重要的是，产品品牌定位明显，个性化，差异化突出，发展的后期实力与手段强;2.2 劣势 企业发展不进则退，要保持进步，就要始终保持着竞争优势和持续发展的能力，现在的森马，以市场为主导的技术创新仍做的不够，服装样式，没有多大的创新，谈不上能跟上现在的年轻人的潮流 在企业内部，没有加强核心的管理创新，进行有强效率的管理 没有发展出新的核心竞争力;2.3 机遇 我国的经济一直保持着增长趋势，有利于服装业的发展 国际休闲服饰进入国内，他们目前，在国内的基础未稳，市场占有率较小，所以国内的市场还是很大的 大众休闲市场中对时尚度要求越来越高；在18到25岁年龄层的消费能力逐步增强。 我国的休闲服饰跟国际品牌比较起来还不是那么成熟，现在可以抓住网络机遇做好推销，并且可以为散户做散型。;2.4 威胁 一类市场以美特斯邦威、真维斯、森马等为代表的品牌占领，相对竞争力偏弱； 一类市场费用太高；竞争品牌价格优势明显； 在大众休闲类的竞争品牌之间，货品的同质化比较严重，相互之间雷同货品太多； 18到25岁的年龄层自己品牌的忠诚度偏弱，无法形成永远的忠诚客户群； 部分竞争品牌的渠道价格优势明显；?大多数竞争品牌的返利政策力度大于我方品牌；;项目;3.1 行业占有率分析 ;3.2 市场分析;3.3 市场营销组合分析;4.1 消费者的总体消费态势分析;4.2 森马现消费群体分析;;对商家而言：森马服饰的多种特性给商业盈利提供优越的市场条件 对消费者个人而言：森马根据消费者的理念作出相应的调整措施，迎合了消费者的需求。;5.1 产品定位;5.2 价格定位;6.1 产品差异化战略;春装系列;夏装系列;秋装系列;冬装系列;6.2 形象差异化战略; 未来三年，是森马发展的战略机遇期，森马将扬品牌之旗，以文化导航，用创新发力，着重从产品研发、供应链管理、终端渠道整合和信息化建设等方面全力提升，实现品牌国际化，人才职业化，管理科学化，市场全球化，企业社会化，积极推进企业进一步发展，力争早日把森马打造成具有国际竞争力的现代跨国企业集团。 ;;1、目标消费群的定位可以“弹性”的延伸。 2、以成本角度考虑“代言人”可以变成“代言家族”。 3、举行盛大的“新闻发布会”或则“公关活动”。 4、要处理好专卖店和网店之间抢生意的矛盾 。 5、一方面是利用现有的taobao、paipai等b2c平台，另外一方面也要自建网络平台 。 6、在网络上建服装专卖店 。;7、增强创新能力（市场，管理） 8、加快产品工程的升级（差异点） 9、加速品牌广度传播与深度关系营销的整合，建立忠诚度更高的消费群体 10、改进???善终端形象和配套政策 11、快速提升供应链的管理 ; 森马若想在市场上立足，不但要加大；力度做好宣传工作，让更多的人对森马有更清楚的了解，对自己的款式应该有更到位的的宣传让人们都知道穿森马的好处，多多的宣传。注重明星效应、扩大人群、款式领先、潮流元素、价位合理、用游戏打出品牌。 在价格和款式上改进，重新定位，那么森马肯定能上升，有近一半的人都对森马将来的路做出无所谓的态度，所以森马要加倍努力，取长补短。争取在大街小巷上都能够看到更多人穿森马衣服，让更多人喜欢，了解并关注森马。; 森马想变强大，应该更好地借助资本运作，通过收购、兼并，扩大市场份额，加快公司发展。另外，中国及世界童装市场非常巨大，巴拉巴拉在中国童装行业排名第一，市场占有率也只有不到2%，很显然还有巨大的发展空间。 ;;有利于企业形象的提高、 有利于市场份额的提高、 有利于企业与代理商双方利益的提高