中央空调绝对销售选编.ppt

绝对销售; 我们要将学员分为4个小队 每个小队选出自己的队长并通过集体的智慧设计出： 1 队名 2 队徽 3 小队口号;今天我们能学到什么？;营销的概念;工作;销售经理的职责;;游戏：自我中心意识测试;作为销售经理你的管理是否有效？;销售经理的管理技巧;评估你的业绩;12、为推销员提供适当的市场信息;控制你的时间/提高你的效率;人事活动（20.4%）;营销活动（18.5%）;财务活动（7.4%）;管理活动（18.2%）; 学会SWOT 分析;评价你的团队;我们履行承诺吗？;分析你的客户;客户谈判中;分析你的竞争对手;*目标细分市场;*竞争对手内部分析;*如何将你的产品或服务与你的竞争者区分开来;分组讨论：如何设计我们的产品介绍？;小 游 戏;执行的定义;执行力的含义如果用一句话概括 （小组讨论）;执行力对组织的重要性;;评价战略的可行性;一个有执行力的组织模式 OCE日清日高管理法;建立人才保障系统; 进行有效的控制 （哈勃事件1990-15年-15亿-94.5-1981）;执行力实施锦囊;你不会授权，你将不会被授权。你不会提拔人，你将不会被提拔。 ——联想管理口号