第1章旅游景区市场营销概述.pptVIP

旅游景区营销活动策划;自我介绍;课程介绍;课程体系介绍; 第一章 认识营销;视频教学;第一节 旅游景区营销概述 ;专业词汇;思考与练习;二、 旅游景区市场营销过程与任务 1．景区营销的过程 旅游景区的营销是一个复杂的过程，它遵循一般市场营销的原则和程序，同时又具有自己的内容和特点。旅游景区营销管理程序及具体内容如下表所示。 ;旅游景区市场营销管理的程序与过程 ; 2．景区营销的任务 旅游景区营销管理是一个过程，它包括分析、计划、执行和控制，在程序的每一个环节中可以看出所有的计划与执行活动都与需求相联系。旅游景区营销管理的本质是游客需求管理。旅游景区的营销管理任务就是针对不同游客的不同需求提出不同的营销方案，以实现景区的营销目标。 科特勒将市场需求归结为八种状态，每种需求状态下有不同的营销管理任务，如??表。 ; 2．景区营销的任务 旅游景区营销管理是一个过程，它包括分析、计划、执行和控制，在程序的每一个环节中可以看出所有的计划与执行活动都与需求相联系。旅游景区营销管理的本质是游客需求管理。旅游景区的营销管理任务就是针对不同游客的不同需求提出不同的营销方案，以实现景区的营销目标。 科特勒将市场需求归结为八种状态，每种需求状态下有不同的营销管理任务，如下表。 ; 需求状态 ; ） ; 二、市场营销的基本含义 （一）市场营销的含义 市场营销是指为了满足人类各种需要和欲望，个人或组织在不断变化的市场环境中通过思想、产品、服务的交换而开展的一场经济活动，是一种在明确市场需求的基础上组织和指导经济个体的行为，是一个实现有效满足顾客需求的管理过程。 ;（二）市场营销涉及的核心概念 ;三、市场营销管理哲学; 四、市场营销新理念 （一）网络营销 网络营销是借助联机服务网络、电脑通信和数字 交换式多媒体等来实现旅游营销目标，实质是以计 算机互联网技术为基础，通过与潜在消费者在网上 直接接触的方式，向消费者提供更好的产品和服务 的营销活动。 1．网络营销的优势 网络营销的优势可表述为： 第一，利用Internet来进行营销活动，使产品可以 低廉的营销费用，实现全球营销。 ; 第二， 通过网络购物，消费者能够根据自己需 得到产品，这比传统的营销活动只能让消费者大致 满意的情形进步多了。 第三，网络营销虽然是定制营销，但并没有因此 而增加成本，而是降低了营销费用。 第四，利用网络营销方式，可提供全天候的广告 及服务而无需增加开支，有利于增加企业与消费者 的接触机会，从而增加潜在的销售机会 。 2．网络营销方式 网上广告、电子商店、网络服务、智能化饭店 ;（二）观念营销 观念营销是从卖方市场出发，进行营销观念和消 费观念的创新。引导消费，创造需求，通过产品的 分析来判断市场，采用创意、科技、宣传等手段去 缔造市场、激发市场、牵引市场、培育市场。 （三）绿色营销 所谓旅绿色营销，是指在企业生产经营活动的各 个阶段减少或避免环境污染，在市场营销过程中注 重生态环境保护，旅游企业建立自己的竞争优势， 利用各种营销方式赢得社会的认可，制造和发现市 场机遇，通过长期满足现有和潜在顾客的需求，来 实现自己的目标。; 绿色营销要求企业在开发产品时应遵循以下 原则： ①节约原料和能源； ②减少非再生资源的消耗； ③低污染或没污染（包括物质污染和精神污 染）； ④不对消费者身心健康造成损害； ⑤尽可能多地以服务的形式体现。 ; （四）服务营销 服务是生产者向消费者提供的、基本上是无形的 活动或利益,与有形产品相比，服务有自己的特点， 即：无形性；不可分性；可变性；易消失性。服务 营销的思想起源于实体产品的销售，由于服务产品 自身不同于实体产品的特性，使得服务营销也不同 于一般的产品服务营销。具体来说，在传统市场服 务营销的“4P”策略上还需加上“3P” ，即人员 （People）、过程（Process）、有形展示 （Physical Evidence）三个因素。 此外，企业还应树立关系营销、连锁营销等观念， 以适应消费者的需求趋势。; 第二节 旅游市场营销 一、旅游市场的概念及特征 1、旅游市场的概念 （1）传统的旅游市场 是指旅游者与旅游企业双方买卖旅游产品的实 际场所。这里强调的是交易的场所或地点。 （2）经济学意义上的旅游市场 是指在旅游产品交换过程中所反映的各种经济 行为和经济关系的总和。 ; （3） 市场营销学上的旅游市场 市场营销学中的旅游市场是指一定时期某一 地区中存在的对旅游产品