百货招商和招商流程.pptVIP

招 商 及 招 商 流 程;一：招商的目的;二：招商前的准备工作 ;5)客户登记册：客户的电话号码、姓名、经营的品牌、品牌价格、画册、大概的家庭背景、客户初步洽谈的有关事项 6)了解各经营种类的规划布局：重点厅位的了解（边厅、对到电梯或楼梯位置的品牌分布），A、B、C类品牌的分布 7)了解各经营种类的合作条件及核算评估各厅坪效数据。 8)确定招商条件。;三：供应商必备资料 ;四：供应商的性质 ;招商流程：;1.确定开业时间 2.调整时间 ↓ 确定上货完成时间（一、二天） ↓ 确定装修完成时间 ↓ 确定图纸设计完成时间 1、平面图给供应商，签订装修协议 2、出效果图，电路图（厂家） 3、工程部审图 ↓ 4、装修（5天） 5、工程验收 确定合同签订完成时间 1、了解对方的背景，知己知彼、百战百胜 （1个月） 2、供应商提供三证一书 广泛撒网，圈定谈判 3、谈判初步，做好客户登记 ↓ 4、达成共识签合同 商场定位和规化 ;确定商场定位及品牌规化时间 商场定位和规化 1、定位：流行时尚百货 （7天） 成熟百货 大众百货 2、规划：各品牌的落位 市调内容： 确定市调完成时间 1、人口 (2天 ) 2、人均消费水平； 3、消费观念与其规模的竞争和专卖店的市调 4、圈圈；5、交通；6、支柱产业等 6、当地的人文历史 确定招商小组成员的人员 ;市调：;定位;??牌锁定注意以下几个方面：;从哪些方面去了解品牌;迫切需求：适合当地消费、喜好的品牌，出业绩的品牌。 暂缓需求：未来需要的品牌。 预约：厂商与招商人员约定洽谈时间。 洽谈：厂商准备公司简价，品牌画册，专柜形象照片及示意图，零售价格表，位子及面积要求。 签约：厂商准备工商执照复印件，商标注册证、税务登记证复印件、合格证书、质检报告、代理资格证书等资料。 装修协议：重要性。 设计柜台：制作装修方案、效果图、施工图进行审核。 进柜：陈列、标价、促销方案，派驻人员开始经营。