葛泉霸飲料推广策划PPT.pptVIP

小组成员：周颖（组长） 温凤梅 范小丹 蓝芝佳;第一部分：企业形象策划;一、理念识别;二、销售人员日常行为规范?;5、销售人员要妥善处理好经销商，客户的客情关系，禁止有任何不礼貌，不文明的行为发生，销售人员无论出于何种原因均不得与顾客顶撞，吵架。未经公司同意不得向经销商借用钱物，如有发现公司视情节轻重，对该销售人员给与停职处分。? 6、销售人员不得在盈利性组织担任职务，不得参股经销商经营我公司产品，不得兼职任何与本公司无关的工作。如有以上违规行为，公司将对该销售人员直接做停职处分。? 7、销售人员无论处于任何原因，无论在职，离职不得泄露公司的商业机密，包括对产品的开发，产品的配方，制作技术，市场定价，市场分析，销售计划，销售政策，销售数据，客户名单，财务，人事安排，内部文件，内部信件等其他一切商品信息。??????????? 8、销售人员有责任帮助经销商商开发以及维护市场，严格执行公司的市场销售政策，遵循公的各项业务流程，各种费用报批程序，不得弄虚作假，一经发现后果自负。;9、销售人员必须实事求是填写各种工作报表并按规定时间上报，完善市场资料掌握市场竞品信息，及时向公司汇报。无故少报，缺报。漏报将给予每次10元的罚款。对能给公司创造价值的信息，公司将根据其重要性给予适当的奖励。? 10、销售工作是持续渐进的过程，任何时候，任何场合都不得有工作的怠慢，对公司下达的各项指令要认真执行。 11、销售人员主动热情，耐心周到的服务消费者和客户，克制礼让，维护公司名誉，仪容整洁，端庄大方。关爱，信任同事，求同共存，协作共进，发扬团队精神，共同发展。? 12、公司各级销售人员必须服从公司统一的职务，工作地点，工作内容的安排。? 13、公司全力打造畅通无阻的信息平台?? 　　　?a?销售团队各层级间意见反馈??? 　　　?b?各销售人员与客户间的反馈信息? 未尽事宜，经公司领导决定后，将于本规定具有同等效力;第二部分：产品定位策划;一、产品的功效;二、产品区域定位;三、分析市场状况;2、选择和确定目标市场;3、定位策略;第三部分：市场竞争策划;一、销售目标;二、市场定位策略;三、竞争者分析;2、王老吉（加多宝）：市场找有份额极高。进入市场后即使不与王老吉竞争，也会被其高知名度、庞大的市场份额所排挤。需重视。：;3、金醒元葛花汤：这个产品，无论是定位、路线、功能都与我们的产品发生严重的重合，只是现阶段醒酒类产品知名度都不大，在未来的竞争中重点关注。：;3、营销概念;4、核心消费群体;;第四部分：产品策划;一、定位依据;二、产品品牌;3、产品包装金罐：1、采用硬质易拉罐，2、以金色为主色，配以绿色、白色，并印上商标和口号。;4、产品组合;第五部分：价格策划 ;一、定价目标;二、确定需求；;三、估计成本；;4、选择定价方法;5、选定最终价格;第六部分：渠道策划;一、渠道选择; 　　 折扣、分期支付、奖励商品 （1）一次进货500件折扣5%； （2）一次进货1000件折扣10%； （3）一次进货2000件折扣20%； （4）进货500件以上（包含500件）可以分期支付； （5）月销量500件奖励10件 ;第七部分：促销策划;1、免费试用 在商场里用小杯小量的形式免费给消费者试喝。;2、团购;3、抽奖促销;短期促销 项目一：公车广告;公交车左侧+尾部固定广告位“太阳雨套餐”发布：;第八部分：事件营销策划;事件营销策划将分为四步： 1、导入期事件营销策划 2、成长期事件营销策划 3、成熟期事件营销策划 4、衰退期事件营销策划; 1、在中秋节来临之际，“葛泉霸”推出了中秋敬老送祝福活动，给广西的老领导、老革命、老文艺工作者送去了节日的问候和祝福。; 2、天气高温炎热，广西新秀食品有限公司员工带着“葛泉霸”野生葛根饮料，来到南宁市公安局交警支队二大队、七大队以及武警自治区党委警卫中队、南宁长湖路的水城建设工地，看望慰问工作在高温一线执勤的交警、武警战士和坚守在工地的农民工兄弟，并送去清凉饮料300多件，价值3万余元。; 3、与交警部门联手，共同定时宣传醉酒驾驶的危害，特别是对还是儿童的群体加深宣传醉驾的危害，运用一些略带商业性的手法，让儿童更加真诚关心自己的父亲，使其能影响到其父辈，并把我们的形象和信息传递给他们的父辈。（一方面树立起正面积极、用于承担社会责任的企业形象，为企业加分，另一方面培养下一代潜在消费者，强化这些潜在的消费者内心的形象，使儿童在对其父辈的影响中更加的能突出本公司的正面形象）; 4、与各地交警部门合作，对酒驾者