新人培育是团队基业长青命脉.pptVIP

浙江·宋明华 营销总监 ; 杭州城区 宋明华 2015年7月;我的成绩;一年来我的营业部历程;团队持续壮大的背后是什么？;2、既来之则安之，让新人持续有收入;——内部健康 ——吸引和招募优秀人才 ——培养和留住核心骨干（绩优、主管）;基业长青源于持续的新人培育;土壤;目 录;土壤培育1——文化建设“三观”; 持续、扎实的基础管理是新人培育的土壤； 通过奖惩制度和日常管理，培养新人良好的习惯。 ;目 录; 准增员邀约标准：; 30日，A主管拿着一个不靠谱的新人资料到办公室。 A主管： “总监，你就让我把这个新人上了吧，我这个月必须要达成1+4架构，否则就没有办法保级了”。 总监： “上岗可以，但必须交3000押金，要保证三个月绩优，6个月活动率；如果新人出勤80%，押金不能退。”;2、增员平台——庆生会;目 录;营业部为什么要训练？;营业部??练平台1-飞鹰班;Q1 什么时间训练？;Q2 训练什么内容？;;Q3 谁来训练？; 班主任制度 （1）迟到乐捐100元 （2）上课手机铃声响起来乐捐100元 （3）上课期间坐下乐捐100元（特殊情况除外） ;Q4、如何开展训练?;（3）氛围营造 通过团队对抗和小红章的获取 来引导学员的行为规范和活动参与量 A 全勤奖 B 培训期内价保王 C 培训期内件数王 D 明日之星（培训期内送一个及以上新人参加岗前班） E 飞鹰班演讲比赛前三名 F 优秀团队奖;Q5 训练效果如何？;真正的留存=绩优+晋升;营业部训练平台2-部组早会;目 录; 为什么要客户经营;客户经营四步走;客户经营三层次;我们的理念;土壤;2015年三季度： 直接育成一部 直接育成三组 挂机一组筹备 实现再造一个“阳光部”;2015-2017年目标 三年实现千人团队 千万收入 晋升功勋总监;谢谢！