集团营销体系问题诊断答案.pptVIP

贝特瑞营销体系问题诊断;目 录;一、贝特瑞营销体系诊断工作回顾;工作回顾;资料研究;二、贝特瑞营销体系诊断主要结论;公司战略科学，市场战略清晰，有力地指引着营销工作 “聚焦重点、控制风险”高屋建瓴，营销策略高度契合行业发展趋势和企业管理关键 公司高度重视营销和技术研发 贝特瑞已获得行业领先，且客户认可度高 有一套成型的大客户销售模式 技术、研发、制造、品质、HR等部门配称市场和营销到位 营销（核心和骨干）人才梯队建设好;缺乏中长期营销规划，在公司（业务）战略与年度营销计划间存在断层，这将影响公司战略执行和绩效达成。 从策略的系统性和延续性来说，即使是连续滚动的年度营销计划，也不能完全替代“营销战略+年度营销计划”。 有年度营销计划，但多限于目标、激励、销售过程控制等，科学性、系统性有待提升。 因为缺乏营销规划，营销策略和政策不连贯，基层人员颇为迷茫和不适应。 推进营销战略规划是营销中心职能发挥以及贝特瑞集团化组织建设的重要环节。;贝特瑞营销主要问题（2）;贝特瑞营销主要问题（3）;贝特瑞营销主要问题（4）;案例：同益实业的供应链服务营销;目前，贝特瑞在行业内已经具备相当影响力，但在客户看来，贝特瑞等于“天然石墨负极材料第一”、“实力强、大公司”，贝特瑞因石墨产品成功却受限于它，贝特瑞品牌在客户心智需要更强有力的占位。 贝特瑞虽然成立了品牌管理委员会来决策和关注于品牌建设和管理工作，但贝特瑞需要清晰地规划品牌，并形成明确的品牌发展和竞争策略，更需要有效的传播和展现贝特瑞品牌。 品牌运作和管理上，虽然在公司层面有品牌管理委员会来决策和支持，但在具体执行面上，品牌建设和管理方面专业人员及资源配置不足，不利于贝特瑞品牌的健康成长。;公司业务战略;点线面结合，无微不至;贝特瑞营销主要问题（7）;贝特瑞营销主要问题（8）;3、贝特瑞营销体系优化与改进建议;个人单打独斗;梳理和规划贝特瑞营销战略，精心打造贝特瑞高效营销平台，并构建以客户为中心的营销体系； 完善和强化市场相关职能，强化贝特瑞品牌建设，打造新能源材料行业全球知名、强势品牌； 强化大客户营销、服务营销、方案营销、技术营销和协同销售，丰富营销手段，并最终能结合客户对象来选择营销模式； 强化客户关系管理，客户分类、分级机制要优化并确保相应营销资源配套，针对不同层级客户采取更加贴身的营销模式和资源配置； 强化销售过程管理，做到销售过程标准化、可控化和风险最低； 建立以市场为导向、营销为龙头的内部机制，提升内部反应速度； 强化营销团队建设，强化动力、压力和活力机制，强化培训和人才梯队。;真挚感谢！