农业电子商务项目提案三版教程.ppt

;;; 第一部分; 第一部分; 第一部分; 第一部分; 第一部分;■家庭年收入76万RMB ■崇尚绿色、环保、健康的生活方式 ■互联网购物习惯 ■高额信用卡用户 ■高级俱乐部会员 ■社会精英、企业高管、企业主 ;1.4;;; 第二部分;2.2; 第二部分; 第二部分; 第二部分; 第二部分;以服务去创造口碑。服务细节最能体现企业对客户的关怀，不仅是物质上的服务，还有情感上的付出。服务是创造良好口碑的关键环节，也是顾客尤为关注的问题。良好的服务能够给顾客留下好的印象，从而更好的传播品牌形象。 以公益行为去创造口碑。 公益行为容易树立企业品牌的良好形象，使企业获得良好的社会美誉度，尤其对于公益行为的受益群体，往往会成为品牌口碑的传播者。 以品质去创造口碑。有句话叫“酒香不怕巷子深”，关键是酒要香。没有让顾客满意的产品质量，良好的口碑只能是空谈。 以事件去创造口碑。以事件去创造口碑就是通过制造新闻事件，吸引媒体注意，通过媒体传播，达到预期的宣传目的。不断制造“口碑流行点”。 借故事进行口碑传播。把品牌故事借助网络传播出去，从而为产品造势，制造口碑点。;我们的建议：寻找消费领袖 一个好的意见领袖可以把他的消费产品推荐给很多人，从而扩大产品形象、销量、关注。可以通过对女性网媒杂志主编、四大门户健康频道主编试用体验证言为噱头，或与知名博主、营养健康专家合作，形成强势媒体消费领袖例证式覆盖。也可以寻找网络上购买本产品的人进行调查，从而确定意见领袖，后期跟踪，经常保持联系。 针对意见领袖， 经常给她们邮有关宣传资料，尤其是新产品和新广告的信息要优先送达意见领袖，在可能的情况下，免费让其试用广告产品，使其对广告产品在较短的时间内全面熟悉和了解。;2.6;;2.7.1;■文化/情感诉求 以产品为载体，销售一种文化、理念与生活方式 ■功能诉求 人体必需的微量元素。 抗氧化、防衰老、提高免疫机能、防癌抗癌等 ■卖点提炼 塑造高价的理由，我们必须挖掘农产品本身的特色，以及当地的 自然环境和文化背景进行诉求，突出人无我有，人有我精，人精 我异的特色。 ???硒产业是资源型产业，富硒地区具有自然垄断优势，可形成较 高的市场进入壁垒。 四大具有开发价值的富硒地区之一 天然富硒食品——主要是从几大富硒产区中天然生长出来的食品。;;;■个性化服务 动态跟踪回访客户，了解产品使用信息及其他产品及服务需求 ■增值服务 礼品卡兑换，DM产品手册;■ 品质标准化 同样的产地，同样的种植标准、同样的土壤环境 ■工艺标准化 比如把鱼剁碎了卖或还是切片卖，肥瘦搭配适宜。 ■规格标准化 比如重量有300g和500g又或1000g之分，外包装有简易装或礼品盒之分，这些需要根据自己定位做调整。 ;;运营主管;产品渠道; 第二部分; 第三部分;; 第四部分;本项目中基地为核心竞争力，产品为基础，对现金流要求较高。 营销渠道为前期工作重点，上游资源整合为项目提供可持续发展动力，形成产品品类补充。先期产品上突出少品类、精品化、个性化的小而美，先做减法，再做加法。 仓储物流为本项目需要克服的环节，决定了产品品类的扩张，但随着规模化，第三方物流成本将下降，但区域化操作是一个非常好的切入模式，因此建立分仓势在必行(考虑转型O2O)。 当地政府资源非常关键。 5. 与北京农科院或中国农业大学建立合作关系，产品定期送检。 尝试与农业技术公司建立战略合作，对项目进行包装，包装后的形式为：电子商务+高科技农业。 建议项目中有农产品经验相关人员。 8. 未来考虑土壤改良，种植有机产品。;