某某市场开发管理程序.docVIP

某某市场开发管理程序 2004-5-25 14:29:27 评0 我要评论 　　1.　目的 　　明确市场开发的程序和方法，提高市场开发工作的效率和效果，提升店铺开发成功率，保证公司快速稳健的发展。 　　2.　范围 　　适用于金华分公司的市场开发工作。 　　3.　职责 　　3.1　总经理：负责市场开发工作的规划和审批。 　　3.2　开发员：负责市场开发工作的组织和执行。 　　4.　具体规定 　　4.1　市场开发流程 　　4.2　编制市场开发计划 　　4.2.1　每年10月份，市场开发员应编制五年滚动发展计划，并在10月25日前报金华分公司总经理(以下简称：总经理)审批。 　　4.2.2　每年11月份，市场开发员应根据五年滚动发展计划编制次年市场开发计划，并在11月10日前报总经理审批。 　　4.2.3　市场开发计划应目标明确、时间明确、资源明确以提高市场开发工作的效率和效果。 　　4.2.4　市场开发员应严格按照市场开发计划，结合公司具体经营发展情况细化年度工作目标，并在每次市场开发前编制市场开发执行方案。具体要求如下： 　　4.2.4.1　首先明确调研的目的。 　　4.2.4.2　确定调研的具体时间，并规定好起始日期和总日程。 　　4.2.4.3　确定调研的具体开展地方，把目标缩至最小（确定可发展点）。 　　4.2.4.4　确定调研人员的组成，形成小组，并有负责人。具体配合人员由分公司人事管理主管安排。 　　4.2.4.5　确定调研费用情况，并办理好费用的申请和预支。 　　4.2.4.6　明确调研的规模、形式和重要性，以使调研有总的指导思路。 　　4.2.5　市场开发执行案应经总经理批准后生效，审批时间原则上不超过3天。 　　4.3　实施市场开发计划 　　4.3.1　市场调查的准备 　　项目 序号 内容 备注 　　 　　人力资源 　　1 申请：根据市场调查工作的任务量进行人员需求申请 　　2 培训：对于初次参加的人员进行培训 　　工作资料 　　3 宣传资料：人本集团简介、人本超市简介、人本旅游公司简介、人本信息公司简介等 　　4 基础资料：前期市场调查资料的收集和整理、合作方的基本信息 　　5 调查工具：地图、交通线路图、介绍信、相机、卷尺、各类表格等 列表注明 　　4.3.2　市场调查实施 　　4.3.2.1　市场调查应严格按审批的市场开发执行案实施，如有变动如及时报总经理审批。 　　4.3.2.2 市场调查应收集以下市场信息： 　　项目 序号 内容明细 资料来源 备注