2015深信服产品销售培训AFV2_201503材料.pptx

深信服产品销售培训课程-AF;课程说明; 提纲 1、什么是NGAF？ 2、应用在哪？ 3、如何销售？ 4、如何竞争？ 5、如何选型？;1、什么是NGAF？;网络安全建设涉及哪些安全设备？;防火墙;防火墙的核心功能;入侵防御/检测系统;Web应用防火墙;传统安全产品的形态;出现“胖”“瘦”防火墙的概念;安全产品发展历程;1、安全风险迁移导致安全事故频发;传统产品大多在网络层;2、复杂多样的攻击导致攻击难以防护;传统基于特征检测手段容易绕过;设备叠加导致安全难以分析;并且缺乏外发数据检测;新形势下传统解决方案已经失效;下一代防火墙应运而生;L2-7层可视、完整的威胁识别;双向防护、完整安全;智能联动实现有效的安全防护;全新架构实现高效的应用层处理性能;下一代防火墙已大势所趋;的主流安全厂商已发布下一代防火墙;国际权威机构推荐;下一代防火墙将是未来安全市场的主战场;出台指导国内安全建设方向;深信服下一代防火墙第一品牌;品牌：国内第一款下一代防火墙;品牌：标准主要起草单位;品牌：国内销售额最高;品牌：用户数量最多;品牌：在线设备最多;品牌：高端行业入围;品牌：权威机构认可;技术领先：基于业务的风险报表;技术领先：有效攻击;技术领先：实时漏洞发现;技术领先：僵尸网络检测;技术领先：云端沙盒联动;2、应用在哪？;NGAF的应用场景;一、互联网出口—终端上网;创新功能-僵尸网络检测;互联网出口差异显著;二、对外发布场景;权威机构推荐的Web安全解决方案;攻击与漏洞关联及时发现有效攻击;对外发布需求迫切;三、数据中心场景;基于业务的数据中心安全运维;创新功能—业务漏洞实时检测;数据中心及重点业务系统;国家交通运输部私有云-----AF看得懂的”业务风险报表”;四、广域网场景;广域网全网安全监测;全网安全监测平台解决方案;国家海洋局骨干网---------更高效的AF全网监测平台;各场景解决方案一览;3、如何销售？;2015年AF推广销售流程图;1、如何了解客户安全规划？;2、品牌认可;3、引导测试-测试是最效的推广方法;如何进行测试/安全体检？;如何进行测试？;4、测试汇报;5、推广安全体检;4、如何竞争？;竞争策略三板斧;替换传统???全产品的竞争策略;为什么要用NGAF替换传统墙？;为什么要用NGAF替换IPS？;为什么要用NGAF替换WAF？;为什么要用NGAF替换组合方案？;NGAF有哪些差异化功能？;5、如何选型？;产品部署方式;产品选型指导;产品选型指导;产品选型指导