三十六计和企业经营.docVIP

第1计 瞒天过海 要点：1、隐迹潜踪 2、转移视听 3、示假隐真 4、阳奉阴违 【防范对策】 1、发现疑点 2、宁有虚防 3、及时反馈 4、穷追不舍 2、转移视听 “精工”兵败“卡西欧” 日本偷袭珍珠港” 1941年12月7日 第2计 围魏救赵 【运用要点】 1、以迂为直 2、避实击虚 3、从易者始 4、攻其必救 【运用实例】 周口味精辟蹊径 日本轿车 美国的小电器公司 永利挫败卜内门 【防范对策】 1、瞻前顾后 2、丢卒保车 3、速战速决  第3 计 借刀杀人 【运用要点】 1、不劳而获 2、杀人不见血 3、拉人下水 【运用实例】 1、塞洛克斯公司的高价牌 2、借奥运会发展的精工表 3、尤伯利斯的海口 【防范对策】 (一)不要使自己成为被借之“刀” 1、遇事不盲从 2、比较利害 3、“杀人”要有理由 (二)不要使自己成为被杀之人 1、修好自己的篱笆 2、及时揭露 3、拆散敌人的联盟 第4 计以逸待劳 【运用要点】 1、养精蓄锐 2、疲劳敌人 3、以守为攻 4、等待时机 松下幸之助的经营之道 【防范对策】 1、先处阵地 2、以简驭繁 3、以静应动 4、以枢应环 5、暗中蓄锐 第5 计趁火打劫 【运用要点】 此计有四个含义: 1、乘危取利 2、落井下石 3、明助暗夺 4、入火分利 【运用实例】 1、瘟疫带来好运转 2、低价买进德国厂 3、风行世界的牛仔裤 4、打败“白猫”的“金鱼” 【防范对策】 1、防范于未然 2、团结一致 3、关好门户 4、重点防卫 第6计声东击西 【运用要点】 1、忽东忽西 2、即打即离 3、发动佯攻 4、避强击弱 运用实例】 1、高谐查靴 2、智守南阳(张绣) 3、赠送的刷子 4、皮鞋中的秘密 【防范对策】 1、常山之蛇、首尾呼应2、善于分析 3、要进行替换思维 第七计 无中生有 【运用要点】 1、凭空捏造 2、以假代真 3、无事生非 【运用实例】 1、闻风而动 2、矢田一郎的绝计 3、脱贫致富的小山村 4、雷诺巧宣传 【防范对策】 1、不要轻信 2、不要松懈 3、流言止于智者 第八计 暗渡陈仓 【运用要点】 1、以迂为直 2、以明隐暗 3、以正隐奇 【运用实例】 1、小纸巾的用意 2、代保剩酒的酒店 3、粘住金币的胶水 【防范对策】 1、布成圆阵 2、善于侦察 3、事先堵死陈仓之路 第九计 隔岸观火 【运用要点】 一是要善于发现竞争对手的矛盾。 二是要善于激化矛盾。 三是要看准时机 【三种含义】 1、先为不可胜 2、坐山观虎斗 3、坐收渔利 【运用实例】 1坐收渔利的苏联粮商 2、尤伯罗斯的“海口” 3、鹬蚌相争人得利 【防范对策】 1、不要窝里斗 2、家丑不可外扬 3、要及时觉悟 第十计 笑里藏刀 【运用要点】 1、口蜜腹剑 2、刚中柔外 3、伪装顺从 【运用实例】 1、“日本制造” 的景泰蓝 2、汽车销售员：史密斯完美的售后服务 3、汽车销售员：吉拉德的“卡片策略” 【防范对策】 1、要警惕无缘的主动亲近2、“辞卑而益备者，无约而请和者”要防3、巧言令色，鲜矣4、戒骄戒躁 第十一计　李代桃僵 【运用要点】 1、丢车保帅 2、弃子争先 3、忍痛割爱 4、抓替罪羊 5、代人受过 【运用实例】 1、赔本赚吆喝的膏药 2、痛定思痛万向节厂 3、一万灯炮作代价 4、精明的老板娘 【防范对策】 三莫： 1、非已之过莫要揽 2、不白之冤莫要忍 3、是非之地莫要留 第十二计 顺手牵羊 【运用要点】 本计主要有三种含义: 1、微隙必乘 2、微利必得 3、见利宜疾 【运用实例】 1、方便面的诞生 2、大明星的旧衣服 3、为太太发明的创可贴 4、布什一语激发的灵感 【防范对策】 1、少出漏洞 2、亡羊补牢 3、小利不弃 4、疑人必防 第13计 打草惊蛇 本计有以下三种含义: 1、打草惊出蛇 2、打草惊走蛇 3、打草惊醒蛇 【运用实例】 用后请还的猪皮鞋 亨氏米粉 出版商亮出奇招 克莱斯勒重起飞 【防范对策】 1、不做亏心事 2、要静不露机 3、不要被敌人的虚张声势所惑 4、要留有退路 第14计 借尸还魂 【要点】 1、东山再起 2、借形借力 3、无用之用 【运用实例】 1、借古发财的天得堂 2、“派克”重塑新形象 3、绝处逢生的军工厂 4、仿膳饭店添神秘 【防范对策】 1、斩草要除根 2、弃尸要深埋 3、由表及里 4、不为他人做嫁衣 第15计 调虎离山 【要点】 1、调虎落平原 2、调虎分其势 3、调虎占其山 【防范对策】 1、利用条件，但不要过分依赖 2、先得地利，不要轻易放弃 3、留有归路，不要离山太远 4、提高警惕，不要陷入险地 第16计　欲擒故纵