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如何为客户做寿险规划?;;真相1;真相2;真相3;真相4;真相5;真相6;;1.转移风险原则
2.量力而行原则
;寿险规划可以解决的问题;DOME
Diagnosis:诊断
Objective:目标
Method:方法和行动
Evaluation:检视和评估
;财务诊断;寿险需求分析表
医疗保险需求分析表
残疾保险需求分析表
;人寿保险“10”定律;定期或终身寿险保险金额>=房贷金额;; 一定要先给大人买保险,因为大人是孩子的保险!
; 先给一家之经济支柱买保险,保支柱就是保家庭!
;保障的顺序应该是:
意外、健康、子女教育、养老、其它!
; 年轻也要买保险!
; 买房之前一定要先买保险,保护的是你也是你的家庭!
;;案例1:单身白领的寿险规划
案例2:两口之家的寿险规划
案例3:三口之家的寿险规划
案例4:五口之家的寿险规划
案例5:私营企业老板家庭的寿险规划
;Thank you
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