渠道成员的选择讲解.ppt

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2017-04-24 发布于湖北
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渠道成员的选择讲解

第6章分销渠道成员的选择;6.1 渠道成员选择的重要性、原则和步骤;;6.1.2 选择渠道成员的原则和步骤;2．渠道成员的选择步骤;讨论：渠道实践;6.2 确定潜在渠道成员的名单;6.3 评价和选择渠道成员;;6.3.2 评价和选择渠道成员;选择成员的方法 ;1. 用加权评分法选择零售商;2．销售量分析法;3．销售费用分析法;4 盈亏平衡定价;五、确定成员和任务分配;讨论：渠道实践5-3;6.4 吸引和获得渠道成员;激励和优厚条件;讨论：渠道实践6-4;6.4.2 获得渠道成员的策略 ;