保健品市场推广方案选编.ppt

华源保健品“佛龙宝冲剂”市场推;目 录一、市场综述市场;一、市场综述;目前在上海市场销售的保健品有3;这也从另一个侧面说明机体调节类;2、市场前景上海人在医疗保健方;2000年上海市场最常服用品牌;2000年上海保健品市场销量排;3、保健品发展趋势第一代保健品;结 论：结论一：保健品整体;二、竞争分析;以机体调节类为主要功能的保健品;2、竞争对手整体分析在免疫力、;以下是免疫调节领域主要竞争对手;一般竞争对手一览：;结论一：除个别产品外（洋参类）;三、消费群分析;1、消费群构成保健品市场消费群;无标题;2、消费群分析 ;购买用途（自用市场占50.3%;2、消费季节冬季是保健品销售的;（下图表表示上海消费者在购买保;4、购买习惯 购买主要地点：;5、促销： 保健品的促销;品牌习惯男性样本：女性样本：;结论一： 消费者最关心保健品;结论四： 由于保健品的同质化;四、SWOT分析;性质：“佛龙宝”冲剂属药品保健;科学原理：“佛龙宝”冲剂唤醒是;2、产品分析1、采用国际领先的;4、含有富硒的佛手、龙葵、灵芝;劣 势——1、以免疫调节为主功;机 会——1、植物、胚胎、种芽;威 胁——1、由于保健品存在夸;结论一：产品具备了一个优秀保健;五、市场定位及 独;属保健品中的高档产品，是新一代;这主要表现在以下几个方面：“佛;2、功能定位侧重功效方面：激活;经分析，我们认为“佛龙宝”与其;从外部来看：“佛龙宝”另一与众;从市场上看：“佛龙宝”由于含有;激发生命活力侧重精神享受方面：;产品的技术、原理和利益点对消费;由于”佛龙宝”冲剂作用比较全面;：35岁---60岁的白领，以;辐射人群这部分人是核心人群的辐;病症人群： 久病体弱，免疫;我们的产品主要是针对35岁——;4、独特销售卖点（USP）全面;高效缓解如下症状——抵抗力下降;首先，通过激活免疫细胞，唤醒免;独特销售卖点（USP）是“佛龙;5、市场切入点功能切入点内切入;销售切入点——礼品市场通过拉动;六、营销组合;产品预计在9月--10月份上市;1、产品策略——在服用方式、包;2、价格策略—— 以“高;3、通路策略——应探索如直销、;4、公关促销策略——制造“新闻;促销活动一活动名称： “什么样;活动方式： “什么样的保健品才;促销活动二活动名称：“佛龙宝”;促销活动三活动名称： “佛龙宝;活动步骤：1、由专家组对候选申;促销活动四活动名称：一封给老总;信的主要内容： 辅佐好;七、推广策略;1、推广目标我们的推广目标是将;产品缺陷问题 “佛龙宝”;服务体系建立问题 可借鉴“知;3、核心策略 准确的市场;我们认为产品推广、营销策划、广;事实证明，好的产品还需要好的包;首先，“黄金”这两个字代表尊贵;5、品牌策略 从前面的分;树立品牌形象“华博士”——保健;品牌个性 “华博士”塑造给;八、推广步骤;从2001年9月--2002年;知名度指标：10月份平均未提及;主要推广方式：本阶段首先通过在;如果准备充分和实施到位的话，第;知名度指标：12月份平均未提及;主要推广方式：加大在电视上以5;在打开礼品市场并启动自用零售市;知名度指标：3月份平均未提及知;主要推广方式：推出“佛龙宝青年;经过前三个阶段的推广和宣传，佛;知名度指标：6月份平均未提及知;★8月销售目标= 300万;本年度知名度及美誉度目标指标图;本年度销售业绩指标图;九、建立营销支持体系;1、建立营销支持体系 目 的营;1、建立市场监控机制目的;内容 运作 方式;2、建立市场评估机制评估目的：;评估方式：一、知名度及美誉度测;“佛龙宝”新导向专案组主要成员;十、终端建议;一、超市通路研究00年上海超市;2、超市通路分析 20;润发等一批外商投资企业，尽管目;3、超市通路策略 传统超;二、医药通路研究1、通路销售规;2、地域结构;◆按上图分析药店所处地段类别与;3、医药批发通路及部分核心网点;无标题;4、结论及策略 上海市区销售;三、礼品装与自用装通路区隔策略;四、郊县经销商网点开发策略 ;六、建议铺货量 根据2个;十一、广告策略;1、广告目标“佛龙宝”冲剂的广;2、广告策略广告（特别是报纸广;重视软文炒作的作用。几乎所有的;3、广告主题华源关爱生命全面激;系列广告一(侧重激活细胞唤醒潜;华源关爱生命唤醒体内沉睡的潜能;华源关爱生命唤醒体内沉睡的潜能;华源关爱生命唤醒体内沉睡的潜能;华源关爱生命唤醒体内沉睡的潜能;十二、推广名建议;好名字的评定标准（供参考） ;推广名建议 ● “;推广名建议 ● ;推广名建议 ● ;推广名建议 ● ;推广名建议