保险专业化销售流程概述选编.ppt

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
保险专业化销售流程概述选编

专业化销售流程概述;课程大纲; 推销=才+佳+金+肖 才: 才子 佳: 佳人 金: 财富 肖: 美丽 ;专业化销售概述;专业化销售概述;课程大纲;专业化销售流程;专业化销售流程;销售流程概述;专业化销售流程注意点;;专业化销售流程-计划与活动;结 论;;专业化销售流程-准客户开拓;我的客户在哪里?;准客户的来源;结 论;;请学员回答: 为什么要做接触前准备? 接触前应该做那些准备? ;业务员在接触前常态; 确定拜访计划;目标锁定的优先顺序;;专业化销售流程-接触前准备;结 论;;业务员在接触时常态;; 接 触 的 要 领 ;寒喧与消除准主顾戒心的要点 ;提问和倾听的要点;专业化销售流程-接触;接触时的注意事项;结 论;专业化销售流程-说明;专业化销售流程-说明;计划书制作的原则; 计划书说明的原则; 计划书说明的技巧;计划书??六大主题;; 促 成 的 时 机; 促成的方法; 有效的促成动作;促成=多次尝试+最后一次努力!;结 论;;业务员的常态;售后服务的技巧与方法;一月:年货 二月:汤圆 三月:妇女节 四月:茶道杯 五月:母亲节 六月:粽子、儿童节;结 论;;说明;; 我们来到世上 最终的目的将驶达死亡 在人生的列车上 不可能下车 不可能返航 只能眼观窗外的景象 我们唯一能做的是在同一车厢内 用欢声笑语 共同鼓励 共同成长;

文档评论(0)

jiayou10 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

版权声明书
用户编号:8133070117000003

1亿VIP精品文档

相关文档