樟木头项目营销汇报.pptVIP

樟木头项目营销报告;目录;Ｆ．Ａ．Ｂ理论;*;客户反应;营销破局;FAB理论;市场分析;市场环境·樟木头近/中期供求;市场总结; 一大景观点;港人人脉资源——“小香港”樟木头成为港人内地置业前站，全国最多港人集聚的镇区。;莞深半小时生活圈;项目卖点分析;R2线;项目周边;项目强化;片区;项目卖点总结;;核心客户;客户购房敏感点除价格地段外，按重要程度依次是户型面积、车位数量、高尚生活社区、安全设施、室内装修（交楼标准）、规模、社区配套、电梯厅设计装修、会所、智能化、户内格局及功能分布、小区入口设计、朝向、楼层数、地下室设计舒适度、邻居质素、节能。;置业用途　;客户分析总结;FAB理论;营销概念导入;YOHO + 生活馆;YOHO + 生活馆;YOHO + 生活馆;????一次卸载工作的放松，一场对着风景的交谈，一杯温暖下午3点18分的咖啡....还有一次爱与情的眼神交流，家，因为有了这些弥足回味和珍藏而感动。????是呀，属于这个家的一切，匹配自己的意趣，才不会辜负了时间在生活中的肆无忌惮。????象我一样爱她！YOHO+生活馆，给即将新生活的每一位生活.家。????欢迎到场，调养生活眼光 ………….;“YOHO生活馆”;区域形象诉求; “半山YOHO” 强调半山生态、健康 打造的yoho生活 形式活泼，时尚、前卫 暗喻投资价值形态，符合产品定位 ;营销定位·属性定位;会聚港、莞、深 概念营销，突破传统 时尚年轻态，差异化营销路线 引领东莞城市青年生活风向标 概念营销，营造新生活方式，新居住人群;FAB理论;4;从客户亲身体验出发， 每个销售环节都给客户以创新、震撼和尊贵的感觉， 让客户在逐步深入了解过程中， 深感本项目的核心价值， 最终作出购买的决定 ……;於香港首度面世 Starbucks Barista QuattroTM 保溫咖啡機，將免費贈送予YOHO Town一期住戶 ;首個採用獨立地台去水渠設計的樓盤，引入雙污水渠設計，好處是將地台去水喉獨立分開，以杜絕因地台u型隔氣喉乾涸，產生細菌滋生及擴散問題。 ;样板间展示： 「咖啡情緣」是個以啡色為主調，有不少煮咖啡的用具及不同種類的咖啡，就連牆身飾物也 是以咖啡為主題「YOHO家庭」原裝兩房單位間隔，設計則以現代時尚及優雅為主。 「科技世代」集合大量Samsung高科技電子產品，配合全屋電器電腦控制裝置 「玻璃屋」以不同水晶作主題，讓人感到高貴典雅。;成立YOHO，与商務印書館及著名瑜珈教練合作，為YOHO人提供一系列增值課程 。每月推荐十本好书，于会所供业主借阅。;YOHO! 半山·健康·生活;未来生活半山体验馆：产品概念展厅 以新颖独特的展厅形式分步骤展示施工过程各环节的层面状态、每个环节设置正 确的样式和若干常见的错误，可以让客户通过对比了解所购房子的情况及未来装 修的标准化程序和容易发生的错误，引导客户对项目施工服务的认同; 客户关怀计划：构建客户购房尊享服务体系，提升客户满意度 销售现场将贯彻： 6+2步法则，与客户温馨牵手； 微笑服务十步曲，规范现场销售口径及服务动作； 打造信息全透明公开销售方式。;;顾客现场体验峰值分析; 小区门口、停车场、保安、清洁等专业物管服务;将销售中心装饰成咖啡厅+书吧，弱化交易概念，并吸引人气。;95%拥有IPHONE的人会不断地向身边的朋友展示;;成交技巧;成交技巧;4;YOHO营销活动;儿童半山画;YOHO营销活动; YOHO生活馆， 半山YOHO ;极限运动;生日party;水果节;4;*;和MICROSOFT的合作，为业主定制YOHO SmartAlerts软件;和Samsung的合作，在会所内安装超大屏幕的等离子电 视，并为业主提供购物优惠;和EMI百代唱片合作，推出YOHO Music专辑，并提供网 上电台;YOHO名人营销;4;1、楼体广告 2、围板 3、营销中心 4、会所 5、路旗 6、导视系统 7、样板房 8、看楼通道;yoho样板房风格引导 健康/生态/办公/科技;咖啡样板房;半山生态科技会馆;4;线上树立项目整体YOHO形象;深圳市场启动;投资概念营造;客户渠道拓展;媒体策略;媒体策略;“主观性模式” 体现创新价值 ;分阶段策略;分阶段策略;分阶段策略;分阶段策略;活动3—— 主题：YOHO代言人寻找 目的：寻找时尚精英代言YOHO一族 时间：7月1-30日 地点：香港、深圳、东莞 费用预估：15万（主要是媒体费用）;分阶段策略;分阶段策略;分阶段策略;直邮—— 主题：半山YOHO售楼处、样板房、会所开放邀请函 投递时间：7月、8月、9月 寄送对象： 登记客户、商会客户 竞争项目客户(专人获取竞争项目来访客户车牌，由专业公司针对竞争对手客户发送直邮);分阶段策略;