企业物流管理_05销售物流管理资料.pptVIP

第5章 企业销售物流管理 ;第5章 企业销售物流管理 ;引导案例：“小天鹅”的销售链物流系统 ;年实现营业收入百亿元，而在销售链上，公司也开展并实行了几项重大举措： (一)商流 小天鹅集团从2002年初开始营销整合，成立了营销公司，建立了一支充满活力的销售队伍，全国设有33个管理部、168个办事处和3 400个销售网点、1 500多个服务网点，形成品牌、人、财、物、渠道优势共享，洗衣机、空调、冰箱、洗碗机等六大产品整合销售，销售人员锐减，营销成本大幅下降。 (二)物流 小天鹅2002年1月10日，对100万台洗衣机、9 000多万元的产品分布在全国33条 ;线路上的运输合同实行公开招标，有八家运输公司中标，使每台洗衣机运价比原来降低25％，仅此一项全年节约运费700多万元。紧接着，小天鹅对其他产品运输也实行公开招标，节约运输成本上千万元。2002年销售收入超过100亿元，可供整合的采购需求近20亿元，通过招标谈判降低的物流成本大约在6 000多万元。 (三)资金流 2002年春节前，无锡?家商业银行前所未有地被“小天鹅”集团召集在一起。小天鹅要 ;求获得其中一家银行的承诺，这家银行必须将公司遍布全国2 400多个销售网点的每天的销售货款，当日转到总部的银行账户上，谁能做到这一点，就意味着小天鹅公司每年将有80亿元的现金进入这家银行。销售货款当天到账究竟给小天鹅带来多少好处?“