20160112_市场报告讲义.pptx

市场报告;1;【政策利好】房产政策出台有效拉动普通高层住宅成交增长，促进房产市场稳健发展;【量价情况】2015年太原市场供应去化情况处上涨态势，成交均价为8426元/㎡，稳中有升，市场逐步回暖;【品牌发展商格局】太原市场品牌发展商独大，市场占有率约66%，客户对品牌认可度高，追逐感强;1;【土地市场】土地价格与周边价格基本持平，价格表现合理;【竞品市场】主流供应80—90平两居，100—110平小三居，和120—135平三居;【竞品市场】两居主流总价60-80万，三居主流总价100-120万，130万以上产品供应较少;【小产权项目】区域小产权项目聚集，基本均处于停售状态，总存量约为200万平米左右;;【房地产市场小结】;2;【项目选取】基于质素、规模及地段等因素，项目将直面全市9个品牌发展商开发项目;【万科城】依托太原南站意向打造新中心，通过品牌、规模及配套、物业等实现???销;【亮点】99、105㎡紧凑三居控制面积低总价吸引客户，并通过打造万科食堂等生活配套提高居住便利性，形成强势配套资源;【不足】项目紧邻太原南站，并有高架及快速路干扰，居住环境受到影响，客户具有一定抗性;【借鉴点】;万科金域华府;【亮点】精准产品定位面向刚需刚改客群+精装修创造项目高性价比提高客户认可度+引入吉的堡幼儿园教育配套强势吸引客户;【不足】70平米两居边户设计无南向采光，舒适度受限，客户存在一定抗性;【借鉴点】;;【华润悦府】通过地段价值+完善配套+品牌，形成项目综合价值，以较高的性价比实现项目热销;【借鉴点】;【万科蓝山】站位西山长风板块，大规模住宅商业综合体，依靠品牌影响力、产品品质及配套等实现热销; 万科物业相继布局全国48个大中城市，迄今已接管各类物业管理项目270余个，其中38个在管项目荣获由国家建设部颁发的 “国家优秀示范小区（大厦）”荣誉称号，雄居行业榜首;【不足】70万方规模大盘缺乏教育配套，低于目前市场项目配套平台水平，客户不满意度较高;【借鉴点】;【保利香槟国际】龙城大街沿线地铁上盖品质住宅项目，通过地段优势、国企品牌、户型园林设计赢得客户认可;【亮点1】户型空间布局合理，赠送面积提升项目附加值，强势吸引改善客户;【亮点2】法式风情立面及园林风格打造优雅浪漫的艺术生活情调;【借鉴点】;【保利百合】西中环品质刚需刚改小规模住宅项目，凭借品牌品质赢得客户认可;【亮点】国企品牌客户认可信赖度高，家本文化调性营造和谐宜居氛围;【借鉴点】;【恒大雅苑】依托其品牌影响力，近期开盘，通过主打刚需客群，劲销5.79亿;【亮点】凭借恒大品牌影响力、园林设计和精装品质整体提升项目性价比，促进项目销售;【不足】恒大雅苑创新T6的边户产品，户型设计较不合理，不符合北方客户的居住习惯，产品竞争力有限;【可借鉴点】;【恒大滨河左岸】恒大品质改善型楼盘，销量全市领先;【亮点1】精准定位客群，打造三居、四居改善类产品，通过创新连廊设计实现所有户型南北通透，实现市场热销;【亮点2】通过大规模营销拓客和优势教育资源嫁接，实现项目的成功销售;【可借鉴点】;【十二院城】 院落集合中式宅院，地处万柏林区，配套完善，发展利好;【亮点】十二院城通过精致化中式立面和里坊院落精髓，传达浓厚的中国“院子”文化，获得客户认可;【不足1】 十二院城户型设计不佳，客户抗性较大;访谈语录 “虽然院子里是人车分流，但是院子之间的道路却是人车共行，有些时候孩子出去玩还是挺不放心的，而且当我们开车出去的时候，也特别不方便，经常堵车。” ——十二院城业主许先生;【可借鉴点】;【国投赞城】地处城北，以性价比吸引客户;【亮点】通过紧凑优质的户型设计和强势的教育资源配套吸引客户;【可借鉴点】;【直面竞争品牌项目借鉴点小结】;2;【项目选取】项目区域内非品牌开发商仍具有一定市场影响力，通过自身打造实现快销;【公园伍号】万柏林区公园旁改善型住宅项目，以品质及居住环境吸引客户;【亮点】2T2户和1T2户纯板楼设计，南北通透且保证最大南向面宽，居住舒适度高，赢得客户认可;【不足】大面积户型设计相对狭长，西向客厅采光较差，居住舒适度低于市场平台水平;【借鉴点】;【润景园著】凭借南中环地段优势与华夏公园配套提升项目价值实现快销;【亮点】公园配套提升项目居住品质，且采用2T6创新户型，保证户户南北通透;【不足】紧凑三居户型设计南向面宽不足，采光受限，客户具有一定抗性;【借鉴点】;【晋阳峰璟】长风商务区品质改善项目，凭借地段优势及项目品质吸引客户;【亮点】大楼间距保证居住私密性及舒适度，高绿化率景观园林提升项目品质感，营造休闲惬意的生活居住氛围;【不足】户型面积设计较市场平台偏大，同总价区间客户流失严重;【借鉴点】;【阳光汾河湾】凭借优越景观资源和温泉入户品质吸引客户;【亮点】打造温泉入户并引入第一太平戴维斯提升