淘宝营销框架-淘宝运营方法介绍.docVIP

淘宝营销框架 分类项目工作内容及思路前期准备及要求工作目标执行频率付费直通车（思路）直通车分两块来做： 核心主推产品的日常推广 核心产品包括：利润主推款、量产主推款。 利润主推款可以加大力度重金推广，但需要研究时间段内投入及产出比例（控制在25%）调整推广力度。 量产主推款根据产品特性日销200件以上产品的维系推广。可以选择低成本关键词辅助推广。 目标爆款产品的短时推广 经过一段时间试销后，已确认适合爆款的产品在销量超过300件（视产品特性定数量）左右之后，需要直通车助推。次阶段可以忽略成本进行推广，目标销量根据产品特性来定。主要是在很短时间（3-5）天加大销量 工作内容： 1.选择推广产品 2.根据推广的产品整理细分关键词表（尽可能细分） 3.给所有细分关键词插上推广方式标签 4.根据推广方式标签分派到各个负责人进行推广 5.监控推广各个负责人推广进度及成效1.店铺评分高于同行业15% 2.选择推广产品 3.根据推广的产品整理细分关键词表（尽可能细分） 4.给所有细分关键词插上推广方式标签 5.根据推广方式标签分派到各个负责人进行推广 10W长期钻展（思路）钻展分两块来做： 加速打造爆款 爆款中前期过后销量超过500（视产品特性定数量）件左右后，钻展助推。此阶段可以适当加大推广成本进行推广，目标销量根据产品特性来定。主要是在很短时间（1-3）天加大销量 活动推广 前期： 根据产品需要多投入些推广力度。但是需要做到有目的性，目的性不包括冲销量。 后期： 店铺流量分布正常（50%以上免费流量，且日均流量超过4000）此时活动钻展推广目的性更强，例如知识在季节变换推应急热销产品，淘宝大型活动例如双11 爆款销量下滑时的应急措施 爆款销售中会出现因季节、竞争对手等原因导致销售下滑，此时需要折扣行为及钻展推动销售保持排名 工作内容 通用活动图片、产品钻展图片（提爆广告图片、冲量广告图片）制作 图片素材申报审核（做到活动响应时间1天内） 根据数据选择点击率最高的图片继续推广1.通用活动图片、产品钻展图片（提爆广告图片、冲量广告图片）制作 2.图片素材申报审核不以销售目的（具体目标根据使用原因定）不定期首焦（思路）目前首焦不在考虑范畴之内。待店铺做到一定基础或成为框架客户之后可投放于双11双12等商城大型活动进行活动前期宣传。暂无暂无暂无付邮试用 免费试用付邮试用目前店铺规模不适合大力参与。就目前行业做法。出新时会提前做中样大量发放给客户制造影响力及抓住一部分潜在客户。一般化妆品行业付邮试用产品以套装出现，例如保湿3件套。 付邮试用有一定打造爆款功能，视产品属性选择使用付邮试用暂无暂无暂无聚划算（思路）最主要的增加客户方法。公司产品结构完善之后。资金应该全力配合聚划算。对响应市场需求大的产品应该不要惧怕备货问题。如果备货只备聚划算货，会出现两种情况：1.货卖不完，导致货品滞销。但是如果这种货平时销售量本来就很大。那么不用担心卖不完，或者等待下次聚划算。2.货买完了，聚划算大量出货后是一个契机，在设置好聚划算和平时销售价格得到平衡之后。大量出货后首先会带来大量二次购买其次是销量剧增配合直通车和钻展会带来跟多购买，特别是面膜这种快速消耗品。这时我们已经无货可买，丧失销售机遇。 所以对于聚划算，我们要重前期调研、不怕备货、重后期引导消费、重后期销售高潮、重后期产品宣传、重以上两种情况的应对措施。 工作内容： 市场调研 报名刷销量，前期评价、持续评价、持续销量 精制聚划算产品页面（卖点，广告图、细节图、使用图）市场调研 精制计划算产品页面（卖点，广告图、细节图、使用图） 销售前、中、后期预案50W以上 毛利大于0每月3次淘宝客（思路）淘宝客决定是否做一个产品有一下几个要点： 店铺整体销量 单个产品销量 店铺转化率 最近支付佣金金额 品牌网络搜索情况 基本上店铺做好自然会有很多淘宝客来做我们的产品，但是需要一个长期过程。 所以目前我们的做法是安排唐诗主动联系淘宝客。以及我们分别设置了15%和18%两个档次的分成。普通淘宝客可以参与15%分成，如果需要参与18%分成需要报名审核。通过这种方式已经收集了大约10来个淘宝客的资料。 工作内容：占空1.设置淘宝客分成点数15、18% 2.发布相关信息15%以上的整体流量。 淘宝客占定销售目标3W长期其他其他部分属于不可控未知流量，根据店铺成长及其他各方面因素会自然提升，占时不做考虑暂无暂无暂无免费自然搜索（思路）做自然流量分两部分： 爆款的流量 如果20%产品必须为爆款数据正确，那么换种思维也就是所有产品中必须要20%的爆款产品才能健康的带动另外80%的产品销售。那么这点在产品开发上确有实际